СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Что такое франчайзинг?

Вот как дают определение франчайзинга разные источники: 1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; ...подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

"Реферат франчайзинг "

Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации История развития франчайзинга История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)

Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Понятие франчайзинг

Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Новую эротическую комедию с Де Ниро и Белуччи можно посмотреть уже в мае

Эротическая комедия «Любовь: инструкция по применению» итальянского режиссера Джованни Веронези выйдет в мировой прокат уже в феврале, а посмотреть ленту в России можно будет не раньше мая текущего года....

Бэкхем хочет купить клуб Пеле

Известный полузащитник «Лос-Анджелес Гэлакси» и просто красавец Дэвид Бэкхем хочет купить знаменитый клуб «Нью-Йорк Космос». Напомним, именно здесь в свое время играли Пеле и Бекенбауэр. Франшиза обойдется Бэкхему в 16 миллионов евро. Сделка должна состояться в 2013 году....

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Costa Coffee теперь и в аэропорту Украины!

Бренд с мировой известностью и репутацией Costa Coffee теперь и в Украине! В здании аэропорта «Борисполь» в терминале F были открыты первые две то...

Франчайзингу улыбнется «Радуга»

Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Юридическое сопровождение сделок продажи (покупки) бизнеса

Рынок купли-продажи готовых бизнесов начал формироваться в России сравнительно недавно и проведение таких сделок представляет собой пока довольно сложную, не всегда прозрачную, как с финансовой, так и с правовой точек зрения, процедуру.

В нашу компанию не перестают обращаться с вопросами: “Что же такое готовый бизнес? Что представляет собой сделка купли-продажи действующего предприятия? Как она оформляется и подлежит ли регистрации, какие возможны юридические препятствия для осуществлении такой сделки и как их избежать?”. Нас спрашивают, оказываем ли мы правовое сопровождение сделок с готовыми бизнесами, и в чем оно заключается? На эти и другие важные для наших клиентов вопросы мы и попытаемся дать ответы в настоящей статье.

Наиболее сложно охарактеризовать действующий бизнес именно с правовой позиции. Дело в том, что российский законодатель не относит готовый бизнес к объектам гражданских правоотношений, и напрямую никак не регулирует сделки с ним. Правда, Гражданский Кодекс содержит ряд статьей, посвященных предприятию и его продаже. Так, согласно норме закона, предприятие представляет собой имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности, в состав которого входит недвижимость, оборудование, сырье, продукция, кредиторская и дебиторская задолженность, интеллектуальная собственность и др. Предприятие является недвижимостью и может быть объектом купли-продажи и иных сделок, при этом договор продажи предприятия, как и право собственности на него, подлежит обязательной государственной регистрации.

Несмотря на то, что в современной России предприятия обладают всеми признаками объекта прав, возможность их участия в гражданском обороте в настоящее время имеет скорее потенциальный, чем реальный характер. Это связано и с отсутствием у предпринимателей практики совершения сделок с предприятиями, со сложностями процедуры совершения таких сделок. Кроме того, в настоящий момент (несмотря на достаточное количество времени, прошедшее с момента принятия Закона о Государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним – 1998 г.) на государственном уровне не существует четких механизмов регистрации сделок с предприятием как имущественным комплексом. Так, обратившись в Московский комитет по регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним, наши специалисты столкнулись с абсолютным отсутствием информации по вопросу регистрации прав на предприятие как имущественный комплекс. В Комитете не было ни списков необходимых для регистрации документов, ни разъяснений, касающихся процедуры регистрации. Никто из сотрудников не слышал о прецедентах регистрации прав на предприятие и не мог дать каких-либо конкретных рекомендаций по данному вопросу. Единственное, что было доступно – это информация, касающаяся стоимости такой регистрации.

На наш взгляд, “готовый бизнес” – понятие гораздо более широкое, выходящее за рамки понятия “предприятия” по Гражданскому Кодексу. Готовый бизнес - это живой, функционирующий и динамично развивающийся организм. Помимо имущественных составляющих, действующий бизнес включает в себя еще и необходимую для ведения соответствующей деятельности разрешительную документацию, профессиональные трудовые ресурсы, сложившуюся деловую репутацию и установившееся положение на рынке, клиентскую и партнерскую базу, налаженные отношения с контрагентами и заключенные с ними договоры, обеспечивающие деятельность компании. Несмотря на то, что наше законодательство не знает понятия “готового бизнеса” и не содержит норм, напрямую регулирующих вопросы совершения сделок с ним, тем не менее, бизнесы в России продаются и покупаются.

В основном, продажа бизнеса происходит путем отчуждения долевого участия в юридических лицах – собственниках предприятий с целью дальнейшего использования этого участия для управления деятельностью предприятия и получения прибыли. В результате такой сделки происходит замена участников юридического лица, которая оформляется путем внесения изменений в его учредительные документы, которые подлежат государственной регистрации. Указанный способ продажи предприятия наиболее удобен, не требует значительных затрат сил и времени. Однако следует учитывать тот факт, что данный способ продажи предприятия не всегда подходит сторонам (например, если продавец предприятия - индивидуальный предприниматель, или юридическое лицо имеет несколько бизнесов, или покупатель не хочет брать на себя “долговую историю” организации). В таких случаях отчуждение бизнеса происходит путем переоформления на имя новой организации или предпринимателя всех основополагающих договоров предприятия, заключения договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и иного имущества. Это несколько усложняет процесс передачи бизнеса. Кроме того, недостатком указанной формы передачи бизнеса является неизбежная потеря таких его важных составляющих, как, например, лицензии, без которых законное функционирование предприятия невозможно. Зачастую, в нашу компанию обращаются продавцы бизнеса, права на имущественные компоненты которого принадлежат нескольким лицам, осуществляющим совместную деятельность. Для такой ситуации характерна особая, комплексная схема передачи прав собственности на предприятие. Вообще, в каждом конкретном случае существует своя юридическая схема отчуждения бизнеса, разработка которой, требует профессионального подхода и является задачей специалистов.

Однако в России, в отличие от зарубежных стран, услуги по юридическому сопровождению сделок с бизнесами пользуются пока еще недостаточным спросом. Объясняется это тем, что вследствие отсутствия в нашей стране цивилизованного рынка действующих предприятий, сделки с бизнесами, в большинстве случаев, пока еще совершаются между “своими”, на основе доверительных отношений. Очевидно, с развитием рынка более масштабный характер примет заключение сделок, контрагентами по которым будут абсолютно незнакомые друг другу продавцы и покупатели, и тут уже без привлечения квалифицированных юристов никак не обойтись.

Купля-продажа действующего предприятия – сложная сделка, требующая соблюдения множества юридических нюансов и формальностей, причем, как на этапе подготовки к ней, так и в процессе ее организации и непосредственного совершения. Отказ от квалифицированного правового сопровождения в данном случае способен привести к серьезным негативным последствиям в будущем.

Практика показывает, что, зачастую, клиенты, заказывая у нас проведение аудиторской проверки или оценки бизнеса, пренебрегают юридической экспертизой предприятия. Вероятно, они имеют не совсем ясное представление о том, из чего складывается правовая часть предпродажной подготовки бизнеса, каковы ее цели и результаты, на что тратятся их деньги и время.

Юридическая часть предпродажной подготовки бизнеса имеет своей целью определить текущий гражданско-правовой статус предприятия, выявить и устранить имеющиеся правовые “дефекты”, предупредить возможные в ходе передачи бизнеса юридические препятствия, обезопасить нового владельца от финансовых притязаний со стороны неизвестных ему кредиторов, сделать продаваемый бизнес максимально “прозрачным” для покупателя, и добиться юридической чистоты сделки.

Правовая проверка и подготовка бизнеса обычно складывается из следующих основных шагов.

Вначале производится экспертиза учредительных, регистрационных и иных внутренних документов предприятия. Целью данного этапа является проверка документов на соответствие действующему законодательству, а также выяснение особенностей регулирования передачи прав на доли (акции) предприятия, полномочий органов управления предприятия, порядка принятия решений участниками, совершения крупных сделок. С учетом всех выявленных нюансов, формируется оптимальная схема продажи бизнеса. При необходимости, документация соответствующим образом корректируется. Получаются письменные согласия всех участников предприятия на его отчуждение, оформляются соответствующие протоколы.

Кроме того, в ходе экспертизы проверяются все имеющиеся в компании протоколы собраний участников, решения, приказы; исследуется их хронология и последовательность с целью избежания утечки важной информации о принимавшихся некогда на предприятии решениях. Изучается история бизнеса для выявления возможных нарушений закона, совершенных в процессе приватизации акций предприятия; нарушений прав участников при их смене, наличия тех или иных обременений имущества предприятия; исследуется происхождение активов компании.

В интересах покупателя, опасающегося непрошеных кредиторов, выявляются все лица, когда-либо обладавшие правом распоряжения имуществом предприятия, от которых получаются нотариально заверенные расписки об отсутствии внебалансовых обязательств за соответствующий период.

Одновременно производится анализ основополагающих для деятельности предприятия договоров (аренды, ссуды, лизинга, поставки и иные долгосрочных договоров). Проверяется, соответствуют ли они закону, соблюдена ли их форма. Уточняются существенные условия договоров и выявляются положения, способные препятствовать отчуждению предприятия или негативно сказаться на дальнейшем функционировании бизнеса. В ряде случаев определяется возможность и условия переоформления договоров на имя нового владельца (получается письменное согласие контрагента предприятия по договору на перезаключение этого договора на старых условиях с новым собственником бизнеса).

Одним из важнейших этапов предпродажной подготовки является проведение анализа нормативной базы, регламентирующей деятельность предприятия, и проверка наличия всей требующейся для ведения соответствующей деятельности разрешительной и иной аналогичной документации (лицензий, разрешений, заключений государственных органов, сертификатов, аттестатов, страховых полисов и т.д.). В случае отсутствия каких-либо необходимых документов, специалисты МГБ обеспечивают их получение предприятием.

В ходе проверки целесообразно также обратить внимание на наличие в составе предприятия объектов интеллектуальной собственности (товарных знаков, ноу-хау, изобретений). Права на них должны быть надлежащим образом оформлены и защищены.

Еще одной немаловажной задачей юридической подготовки бизнеса к продаже является экспертиза кадровой документации предприятия, изучение его штатного состава, условий взаимодействия компании с привлеченными (внештатными) сотрудниками. Очень внимательно следует подойти к вопросу трудовых соглашений. Со всеми сотрудниками предприятия (особенно с ключевыми) должны быть заключены трудовые договоры, которые обеспечат потенциальному покупателю гарантии сохранения кадрового состава. Это особенно важно в случае, когда продающаяся компания осуществляет свою деятельность на основе лицензии. Так как обычно одним из условий ведения деятельности, на которую требуется специальное разрешение государственных органов, является наличие установленного законом числа работающих на предприятии специалистов с соответствующим образованием и аттестацией. В случае увольнения таких сотрудников необходимо незамедлительно найти им замену и сообщить об этом органу, выдавшему лицензию. В противном случае лицензия может быть приостановлена. Поэтому при продаже бизнеса вопрос сохранения прежнего персонала является очень важным и нуждается в особой проверке.

И, наконец, завершающим этапом работы юристов с конкретным отчуждаемым предприятием, является непосредственное оформление и организация сделки купли-продажи бизнеса, ее проведение и при необходимости регистрация в государственных органах.

В ходе осуществления предпродажной подготовки бизнеса юристы придерживаются строгой конфиденциальности относительно всей полученной информации и руководствуются созданными компанией Стандартами проведения юридических проверок действующих предприятий. Стандарты содержат основополагающие принципы и методику проведения правовой части предпродажной подготовки бизнесов. По окончании проведения юридической проверки и подготовки предприятия к отчуждению, клиенту, заказывавшему соответствующие услуги, передается Отчет о проделанной работе, а также все полученные в ходе подготовки результаты (приведенные в соответствие с законом документы, полученные лицензии и т.п.).

В завершении хотелось бы еще раз сказать о смысле проведения предпродажной подготовки предприятия. Важно, что услуги по юридической проверке бизнеса могут быть заказаны как продавцом, так и покупателем бизнеса. Для продавца, подготовка бизнеса к отчуждению - это гарантия повышения инвестиционной привлекательности и стоимости предприятия. Роль юридической проверки, заказываемой инвестором, состоит в достижении максимальной прозрачности бизнеса, а, значит, в появлении у покупателя возможности объективной оценки рисков предполагаемой сделки. Если риски велики и неустранимы, инвестор может отказаться от сделки, либо пойти на риск, добившись существенного снижения цены предприятия.

Екатерина ШАНЬГИНА

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение