СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Коммерческая концессия

Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>

Что такое франчайзинг?

Вот как дают определение франчайзинга разные источники: 1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; ...подробнее >>>

Франчайзинг реферат

Содержание. Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

Определение франчайзинга

Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>

НОВОСТИ

Мировой лидер оборудования для фитнеса рассматривает Украину как один из наиболее перспективных рынков

Компания Power Plate International – мировой лидер оборудования для фитнеса, успешно развивающая свою глобальную сеть более чем в 100 странах мира и имеющая более 100 студий Power Plate® в России и странах СНГ, планирует в 2011 году усилить свое присутствие на Украине....

Baskin Robbins: прошлый год стал годом свершений!

За прошлый год компании Baskin Robbins удалось открыть 34 новых кафе не только в России, но и странах СНГ, также два собственных заведения было открыто в международных аэропортах «Шереметьево» и «Домодедово»....

Эмма Уотсон и Руперт Гринт – впереди планеты всей

Актеры, сыгравшие Рона и Гермиону в зн...

Годзиллу воскресит Гарет Эдвардс

Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....

«Стардогс» не будет судиться с властями Москвы

Нашумевшая история с демонтажем точек, принадлежащих группе компаний «Маркон», не завершится чередой судебных разбирательств с префектурой Северо-Вост...

«Русский Стандарт» создал услугу переводов между картами MasterCard и Maestro

Банк «Русский стандарт» и международная платежная система MasterCard Worldwide создали новый сервис, позволяющий владельцам банковских карт переводить средства с карты MasterCard на карту Maestro и наоборот....

«Мачете не эсэмэсит», возвращение

Нашумевшая премьера «Мачете» известного режиссера Роберта Родригеса будет продолжена. Сейчас режиссер занят съемками другой франшизы «Дети шпионов-4», но работа над следующей частью «Мачете» будет начата в очень скором времени....

"Росинтер" хочет избавиться от офисных столовых

"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...

Скандал недели. Пятерочка потеряла 140 магазинов

Как стало известно Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался....

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Продажа аптечного бизнеса

В последнее время в тематических изданиях все чаще стали появляться объявления о продаже аптек и аптечных сетей.

Только за 2003 год одной из московских компаний, специализирующихся на продаже готовых бизнесов, было принято 17 подобных заявок.

Покупатель

Всех потенциальных покупателей можно разделить на две группы: владельцы розничных или вертикально интегрированных сетей, стремящиеся к их расширению, и сторонние, или непрофессиональные, инвесторы. Люди, входящие во вторую категорию, как правило, интересуются не собственно аптеками, а в том числе аптеками. При продаже аптек сложилась уникальная ситуация, когда средняя сумма, которую покупатель готов выложить за бизнес, выше запрашиваемой собственником.

Сейчас усредненный инвестор готов купить аптеку за 175 тыс. долл. США Несмотря на это, темпы продаж невелики. Причина – несоответствие спроса и предложения: инвестор ищет предприятие с хорошим трафиком, расположенное рядом с больницами, станциями метро, торговыми центрами. Немаловажную роль играет хороший ремонт, большие витрины, световая реклама (вывеска), даже грамотный мерчендайзинг. Кроме того, покупателю важно, чтобы помещение находилось в собственности продавца. В случае аренды ее срок должен превышать 11 месяцев.

Расчеты показывают, что увеличение срока аренды на один год снижает требования, предъявляемые инвестором к внутренней норме доходности, на 1,66%. Казалось бы, разница небольшая, но здесь речь идет о том, что покупатель готов к большему сроку окупаемости вложений, а значит, расположен к инвестированию большей суммы. На практике стоимость работающих компаний определяется преимущественно доходным методом. По сути, цена, за которую может быть продан бизнес, в первом приближении будет равна произведению ежемесячного дохода на срок окупаемости, соответствующий конъюнктуре рынка. То есть, если ваш бизнес приносит 10 тыс. долл. США в месяц, а большинство покупателей желает, чтобы их вложения окупились за два года, то за такую компанию они скорее всего не заплатят более 240 тыс.

В настоящий момент инвесторы готовы ждать возвращения своих вложений не более 2 лет (норма доходности – 50% годовых), но для розничных фармацевтических предприятий этот срок может достигать 3-3,5 лет. Показатель возрастает тогда, когда бизнес продается вместе с недвижимостью, в данном случае можно приплюсовать еще 2 года. Дело здесь в том, что недвижимость ? высоколиквидный актив, стоимость которого можно вернуть в любое время.

Продавец

Основная причина продажи ? неудовлетворенность собственника размерами получаемого дохода или недостаток средств для развития. Рентабельность выставляемых на продажу аптек редко превышает 4-6%. Прибыльность такого бизнеса колеблется в интервале 2-5 тыс. долл. США в месяц, что сопоставимо с зарплатой менеджеров среднего и высшего звена в московском регионе. Такие компании в большинстве своем создавались в 1995-1997 годах, когда продажа фармпрепаратов подавалась как сверхрентабельное дело.

Сейчас, когда крупные аптечные сети проводят агрессивную маркетинговую политику, которой рядовому предпринимателю нечего противопоставить, экономическая эффективность аптечного бизнеса снизилась. Владельцы аптек оказываются перед выбором: продолжать работать, получая минимальную прибыль, войти в одну из сетей, потеряв свою самостоятельность, или продать свое дело, получив средства для инвестирования их в другую сферу.

Средняя цена, запрашиваемая продавцом за свое дело, составляет 162 тыс. долларов. При этом самый дешевый объект был оценен в 35 тыс. долл. США (небольшой аптечный пункт в одном из спальных районов Москвы), а самый дорогой – в 3,5 млн. долл. (оптово-розничная сеть в Саратовской области). Стоимость аптек, продаваемых без недвижимости (вместе с правами аренды), редко превышает 50 тыс. долл.. Выше всего оцениваются розничные торговые компании, работающие в режиме супермаркета (85-120 тыс. долл.), бизнесы, включающие в себя несколько аптек (70-920 тыс. долл.), вертикально интегрированные оптово-розничные сети (от 400 тыс. долл.).

Кроме того, надо учитывать, что предприятия, продаваемые вместе с недвижимостью, оцениваются дороже – к цене бизнеса добавляется стоимость помещения. При этом спрос на аптеки значительно превышает предложение. Так, к консультантам за последний год обратилось более 70 инвесторов, желающих приобрести аптеку или аптечную сеть. Это объясняется тем, что для аптек, более чем для каких-либо других бизнесов, действует правило: проще купить готовое предприятие, чем создавать новое. Затраты времени и средств на поиск помещения, получение всех необходимых лицензий, покупку оборудования, подбор персонала будут значительно выше тех, которые необходимы для приобретения уже оснащенного предприятия.

Аптека

Нередко основным фактором, мешающим эффективной смене собственника аптеки, выступает ее завышенная цена. Владелец может аргументировать запросы объемами сделанных им вложений, стоимостью имущества, своим представлением о месте компании на рынке и ее будущем. Он может обращаться к данным независимой оценки.

Однако все это не отражает рыночной стоимости компании как готового бизнеса. За примерами далеко ходить не надо: на московском рынке уже два года продается аптечная сеть, состоящая из 14 торговых точек. Владелец оценил ее в 1,4 млн. долл. США, цену снижать отказывается. Результат –бизнес, несмотря на интерес со стороны потенциальных инвесторов, до сих пор не продан и, судя по всему, будет находиться в неопределенном состоянии еще долго.

Еще одна причина, тормозящая продажи аптек, – значительные сезонные колебания ликвидности. Аптеки, как правило, выставляются на продажу летом, когда их прибыль минимальна. Инвестор, видя демонстрируемые компанией экономические показатели, оказывается не готов вложить в нее свои средства. Зимой же собственник зачастую откладывает продажу, стремясь получить максимум прибыли воспользовавшись всплеском деловой активности. Кроме того, эффективной продаже аптеки может препятствовать поведение собственника.

Специфика организации аптечного бизнеса в Москве ведет к тому, что продать подобное предприятие, быстро и без потерь для владельца может только консультант. Дело здесь не только в том, что он проведет грамотную оценку и быстро найдет покупателя, а в соблюдении конфиденциальности. Проще всего проиллюстрировать это на конкретном примере неудачной самостоятельной продажи.

Владелец одной московской аптеки обратился к консультантам с целью продажи своего бизнеса. Выяснив, что необходимо внести аванс, решил справиться с этой работой самостоятельно. Продавец подал объявление в газету «Из рук в руки», указав номер своего мобильного телефона. Уже через несколько дней в аптеке его ожидали представители службы безопасности компании, осуществлявшей оптовую торговлю фармпрепаратами и отпускавшей розничным продавцам товар с отсрочкой платежа. Они поставили жесткие условия отпуска товара только после предоплаты – поставщик не мог рисковать, когда аптека в любой момент может сменить собственника. Плюс к этому, многие работники аптеки, узнав о решении руководства, приняли решение о смене места работы. В итоге, через полгода это предприятие по-прежнему продавалось, но уже как коммерческая недвижимость – сам бизнес перестал существовать.

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение