СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов

В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса

Франчайзинг в Казахстане Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

НОВОСТИ

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Ecco продолжит развитие собственной розницы

Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....

X5: грядут крупнейшие проверки качества!

X5 Retail Group начала серию крупных проверок качества продаваемых продуктов. Помогать руководству компании будут простые покупатели. Проект будет охватывать все стадии, которые проходит товар прежде, чем попасть в корзину потребителя....

Золотой мальчик Дэниел Рэдклиф

По сообщению британской газеты Daily Mail, самым богатым человеком Великобритании в возрасте до 30 лет признан Дэниел Рэдклиф, актер, сыгравший Гарри Поттера в знаменитой франши...

Москва: как открыть турагентство?

Рентабельность турбизнеса невелика, но сектор очень перспективный. Главным преимуществом является низкий входной билет: для открытия своего туристического агентства в столице потребуется всего 300-400 тысяч рублей....

Lactalis назвали претендентом на йогурты Yoplait

Французская молочная компания Lactalis предложила купить производителя йогуртов Yoplait. Официально предлагаемая за компанию сумма не называется. Однако источники, знакомые с ходом переговоров, считают, что за Yoplait готовы выложить €1,3 млрд....

Скандал недели. Пятерочка потеряла 140 магазинов

Как стало известно Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался....

В Томске пройдет третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей.

13-14 ноября на базе санатория «Энергетик» будет работать третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей и инноваторов. Его участниками станут молодые предприниматели из Томска и районов области, молодежь с перспективными бизнес-идеями, а также специально приглашенные эксперты....

Франчайзинг в хлебопечении и кондитерской промышленности может дать дорогу в бизнес россиянам.

Пекарни и кондитерские, открытые по франшизе, являются хорошим вариантом семейного бизнеса, выполняющего важную социальную функцию. Об этом 29 октября в Нальчике заявил исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко, выступая на проводимом впервые ...

Сочи. Отелями в комплексе «Горная карусель» будет управлять IHR

Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Низкий старт

Бизнес-идея: Низкий старт

Автор: Леонид Владимиров

Не всякая талантливая блоха захочет продать свою интеллектуальную собственность слону.

Чарльз Хэнди. Слон и блоха

"Создай свое дело без стартового капитала, без связей, займов и залогов!" - призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий вроде "Как зарабатывать деньги без стартового капитала". Предлагается обойти денежный вопрос при помощи многих приемов, включая навыки сублимации сексуальной энергии в деловую активность и гипнотические способности на переговорах с партнерами. Если следовать этой логике, то в конце концов, мы с вами поймем, что самый талантливый "капиталист без стартового капитала" - Остап Бендер.

Рассылаемые спамерами "уникальные предложения" только подчеркивают наличие проблемы - нужны "подъемные деньги", и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно.

"Бизнес невозможно начать - это стиль жизни, - рассуждает Алексей Кедровский, заместитель генерального директора торгового дома "Эллит" (поставщик нефтепродуктов, электротехнической продукции, черных и цветных металлов). - Сразу замечу, что порог успешного входа на потребительский и производственный рынки с инновационным продуктом на порядок ниже, чем с традиционным товаром. И если бы я начинал бизнес сегодня, то стал бы строить его, исходя из производства импортозамещающего товара с низкой материалоемкостью и высокой интеллектуальной составляющей себестоимости продукции, а также направил бы все усилия на развитие сервиса и услуг для потребителей. Что касается кредитов, то, к сожалению, наши банки не готовы сегодня к конструктивному решению этой проблемы. Добывание стартового капитала из личных сбережений, наверное, возможно, но, как правило, этого недостаточно. Поэтому кредитование малого и среднего бизнеса - это та задача, которую должно решать государство, поскольку на сегодняшний день банки не столько занимаются кредитованием, сколько сами участвуют в переделе собственности. Имея в виду конечной целью - стабильность достигнутого и постоянное желание совершенствоваться в дальнейшем".

Ну а все-таки - если дерзнуть?! Какие есть варианты подъема начальных денег в суровых российских условиях? Где свет в конце туннеля?

Основная задача начинающего предпринимателя - превратить интеллектуальный капитал в финансовый. Проще говоря, под свои идеи, знания и умения ему нужно найти необходимое инвестирование, - считает Станислав Сидорин, начальник отдела корпоративных клиентов ИФК "Солид". - В Великобритании существует программа поддержки начинающих бизнесменов, когда шанс дается каждому желающему открыть свое дело, через получение стартового кредита в банке под гарантию государства. В США насчитывается несколько миллионов (!) "семейных" компаний, которые оказывают около 40 тысяч сервисных услуг повседневного спроса и пользуются различными федеральными льготами. Словом, "small is beautiful" (малое - прекрасно), и западный мир это хорошо понимает. Российский малый бизнес уже прошел суровую "школу выживания" в конце прошлого века, когда миллионы "челноков" освоили азы мелкооптовой торговли и заработали свой первичный капитал практически с нуля. Сегодня для начинающих бизнесменов открыты программы микрокредитования (КМБ-Банк) в ряде коммерческих банков, и даже в Сбербанке можно под поручительство своих друзей и знакомых получить небольшой кредит. Появились первые кредитные союзы. И все-таки проблема стартового капитала не перестала быть менее острой. По-прежнему начинающие предприниматели должны рассчитывать, в основном, на свои силы и возможности. Каков же реальный выход? Можно воспользоваться схемами франчайзинга (например, даже в инвестиционном бизнесе он широко представлен представительскими и агентскими схемами) или лизинга оборудования (вполне подходит для производственных компаний). Приемлемо венчурное инвестирование, но здесь нужно иметь такой инновационный проект или идею, в которую поверит и сам инвестор. По-прежнему многие торговые фирмы предлагают небольшие партии товара на реализацию без предоплаты. Конечно, это не решает всех проблем, но дает хороший импульс малому бизнесу для первичного становления и развития. Отвечая на вопрос: где взять деньги для открытия собственного бизнеса? - подумайте: а может, у вас самих есть возможности создать себе стартовый капитал для любимого дела (вы прекрасно разбираетесь в компьютерах, для вас не проблема сделать инженерные расчеты). Дополнительный заработок от вашего хобби или профессионального опыта может оказаться весьма кстати".

Малые формы

В сентябре 2000 года Генеральный секретарь ООН Кофи Аннан, обращаясь к собравшимся лидерам большинства государств мира на заключительной встрече Саммита тысячелетия в Нью-Йорке, сделал вывод о том, что XX век показал: централизованные спланированные системы не работают. Никто не протестовал. Никто не комментировал. Это было очевидной истиной. Мир учится медленно, но в конце концов все-таки обучается или, точнее, отучается от своих старых догм. Также и организации. Всем понятна необходимость малых форм - и корпорациям, и правительствам, и политическим силам. Все эти интернациональные принципы продекларированы и у нас.

Бизнес-инкубатор (иногда называют "технопарк" или "бизнес-парк") - идеальная структура для выращивания "малых форм". Это организация, целью которой является поддержка и развитие малых предприятий на самой начальной стадии развития - с помощью формирования благоприятных условий для их быстрого создания, становления и успешного развития. Бизнес-инкубаторы обеспечивают всестороннюю правовую (документацию, налоги) и организационную (офис, отношения с властями, "крыша") поддержку начинающему предпринимателю. Инкубаторы предоставляют комплекс услуг и ресурсов: обеспечение предприятий физическим пространством (площадями) на льготных условиях, обучение персонала, консалтинг, доступ к информационной базе, хорошо подобранный пакет программ деловой поддержки, включая постоянную помощь в управлении предприятием и специализированные программы обучения, а также доступ к финансированию и предоставление существенных ценовых льгот. Это значительно увеличивает шансы на выживание предприятия и уменьшает затраты на его создание и налаживание деятельности. Американский капитализм создал огромное благосостояние и продолжает в том же духе. Распределение же его оказалось явно неравномерным. Однако американцы всегда придавали особое значение свободе, а не равенству, полагая, что равенство означает равенство возможностей, а не результатов. Американцы - проповедники своего образа жизни: либерализма и частной инициативы. Логично, что первый бизнес-инкубатор появился в США в 1959 году. Люди, оставшиеся без работы, организовали свои предприятия прямо в пустующих после закрытия фабрики помещениях. Опыт оказался успешным. В 1985 году в мире действовало уже около 70 бизнес-инкубаторов, в 1992-м их было 470, сейчас - 1 100. Половина из существующих ныне в мире бизнес-инкубаторов находится именно в Штатах.

В России немало городов, где функционируют бизнес-инкубаторы: Волхов, Череповец, Москва, Нижний Новгород, Екатеринбург... Есть и реальные истории успеха. К примеру, в технопарке компании НПО "Промэко" (Челябинск) была разработана уникальная технологическая установка по переработке отходов от опреснения воды, которая позволяет снизить себестоимость и повысить эффективность процесса. Эту технологию не только профинансировали и произвели на свет, но уже установили на территории Объединенных Арабских Эмиратов по заказу Министерства воды и энергетики. "Национальное содружество бизнес-инкубаторов" (НСБИ) предоставит информацию о местных инкубаторах. Однако самый удачный профиль для бизнес-инкубирования видится так - совместная работа с муниципалитетами и административными программами в социальной сфере. Бизнеса в его капиталистическом звучании здесь пока мало. К примеру, бизнес-инкубаторов для предприятий ЖКХ или образовательной сферы и инновационных технологий. В тандеме с государственными и городскими программами бизнес-инкубаторы рассматривают проекты, связанные с биотехнологиями, фармацеей и медициной, с разработкой медоборудования. Таким образом, в российских условиях бизнес-инкубаторы являются, скорее, не венчурными капиталистическими проектами, а могут быть промежуточной формой государственной поддержки. Так сказать, социальными программами на хозрасчете.

Анзор Тенгизов

Личность начинающего коммерсанта занимает далеко не последнее место с точки зрения успеха fund-raising. Известно, что вкладывают в конкретных людей, а не в абстрактные гениальные идеи. Как говорят, хороший человек из плохой идеи сделает средний бизнес, а безмозглый из идеи хорошей - убыточную компанию. Поэтому, доказывая жизнеспособность проекта, нелишне приложить информацию о себе.

Впечатляющий CV (curriculum vitae - резюме) может оказаться гораздо более важным документом в пакете нового бизнеса, нежели многообещающий бизнес-план. В американской традиции "личный брэндинг" больше сосредоточен на презентации самого себя. И в плане привлечения средств это крайне актуальный момент.

"Помните, как обычно начинаются истории успеха американских магнатов? - полагает Вадим Дуда, генеральный директор группы компаний "Терем" (дистрибьютор Agfa, Dupont, владелец сети печатных и копировальных салонов под маркой "АльфаГрафикс"). - Молодой человек, без связей и знакомств, начинает работать грузчиком, потом становится официантом, затем... затем он накопил начальный капитал и создал свое дело, небольшую конторку, которая выросла в транснациональную корпорацию. Есть о чем рассказать внукам, сидя у камина в родовом поместье... Можно ли обойтись без изнурительного этапа работы грузчиком (клерком, замом) и получить доступ к столь необходимому начальному капиталу другим способом? Несмотря на распространенное мнение, что денег мало, и главное для бизнеса - найти инвестора, я рискну предположить, что ситуация несколько иная: на рынке есть излишек свободных денег. Если схематически представить рынок в виде трубопровода, на одном конце которого есть инновационные идеи, а на другом различные инвесторы, я бы сказал, что есть избыток как идей, так и инвесторов. Где же узкое место? Что мешает супер-идеям находить инвесторов (читай - деньги для реализации проектов)? Попробуем определить несколько главных факторов. Во-первых, слабое представление большинства предпринимателей о типах инвесторов (у каждого - свои приоритеты и бизнес-модели) и способах финансировании. Во-вторых, отсутствие бизнес-образования у большинства предпринимателей, особенно - на начальном этапе. Инвесторы хотят видеть формальные документы, понятные им (расчет NPV, IRR, бюджеты финансовых отчетов, бизнес-план); предприниматели зачастую готовы только отстаивать идею. В-третьих, команда для реализации проекта. На начальном этапе не просто собрать хорошо мотивированную команду, обладающую всем набором качеств, необходимых для успешного претворения идеи в работающий бизнес (профессионалы, как правило, обходятся весьма дорого). Способ финансирования проекта делится на две категории: финансирование через долг и через капитал. Сразу оговоримся, что наша тема - финансирование небольшого бизнеса, мы не будем рассматривать инструменты, доступные большим корпорациям. Финансирование через долг возможно с помощью лизинговых компаний (формально - внебалансовое финансирование) или банковских кредитов. Финансирование через капитал - это Venture Capital (венчурные капиталисты) и Equity Investments (вложения в капитал). Для начинающих проектов наиболее простой и надежный способ - лизинг. Несмотря на сложности, я уверен, что практически любой предприниматель, имеющий 20–30% собственных средств, может получить оборудование в лизинг. Несколько важных условий, значительно повышающих шансы получить финансирование. Первое: поставщик оборудования должен иметь значительный опыт работы с лизинговыми компаниями. Второе: необходимо четко представлять будущий бизнес, написать бизнес-план и бюджет, из которого будет понятной возможность генерировать денежный поток, достаточный для погашения платежей. Наш опыт работы показывает, что около 80% предпринимателей, обратившихся с нашей помощью в лизинговую компанию, получают финансирование на очень привлекательных условиях".

Итак, если начальные средства необходимы именно на закупку оборудования, есть смысл обратиться в лизинговые компании и узнать, согласятся ли они работать с тем оборудованием, которое вам необходимо, и на каких условиях. Это, во всяком случае, более определенный шанс, чем презентация бизнес-плана всем знакомым состоятельным людям.

Народу много, а людей - нет!

Программа Федеральной службы занятости по содействию малому предпринимательству пользуется спросом... среди безработных. Она состоит в том, что каждый безработный, изъявивший желание стать предпринимателем, может получить определенные виды услуг со стороны Службы занятости. В первую очередь, психологи и профориентаторы протестируют вас на предмет наличия у вас предпринимательских способностей. Во-вторых, вам помогут составить бизнес-план, подготовить учредительную документацию, обучить основам предпринимательства и компенсировать расходы, связанные с регистрацией предприятия. Однако осуществить главное условие для организации своего дела - финансовую поддержку, ФСЗ сегодня не имеет права. После обучения и регистрации фирмы путь потенциального бизнесмена лежит в Московский департамент поддержки малого предпринимательства, где он должен пройти своего рода экзамен и доказать, что его бизнес-план реален и имеет право на поддержку. Если все пройдет гладко, вас поставят на очередь и, возможно, предоставят льготный или безвозмездный кредит. Данная программа в том виде, в каком она существует сейчас, малоэффективна. Идея родилась в середине 90-х, когда бурно развивалось малое предпринимательство, а сегодня на субсидию в 70–80 тысяч рублей никакого малого бизнеса не организуешь.

Это ли мы имели в виду под государственной поддержкой?

Сейчас картина меняется в лучшую сторону. Есть несколько организаций, занятых проблемой старт-апов в России. В частности, структуры поддержки малого предпринимательства, Программа развития малого бизнеса. В их распоряжении приличные средства, и сегодня вопрос касается формирования приоритетов для финансирования начинающих компаний.

По данным НСБИ, около 2 тысяч малых предприятий по всей России получили поддержку от перечисленных государственных организаций.

Однако чаще всего это коммерческие начинания, так или иначе связанные с городскими или региональными инфраструктурными или социально-ориентированными программами. Естественно, деньги получают и бизнес-проекты из числа приоритетных, с точки зрения промышленного потенциала страны. Вот области деятельности, наиболее благоприятные для инвестиций со стороны государственных организаций и фондов, кредитования по программам поддержки малого бизнеса с точки зрения специалистов ЕБРР:

Переработка техногенных отходов.
Решения реабилитации загрязненных регионов.
Альтернативные источники промышленного сырья.
Производство промышленных материалов.
Программы социальной реабилитации / адаптации маргинальных слоев населения, поддержанные местными властями.
Производство комплектующих - для действующих крупных предприятий.
Сервисное обслуживание крупных компаний.

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение