СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Франчайзинг реферат

Содержание. Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>

Франчайзинговая компания

Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Российская ассоциация франчайзинга

Российская Ассоциация Франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в ...подробнее >>>

Сущность франчайзинга

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>

Франчайзинг в малом бизнесе

Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются: необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>

Виды франчайзинга

Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением. К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

В ТПП Тольятти обсудят вопросы поддержки малого и среднего бизнеса

Сегодня, 8 сентября, в Торгово-промышленной палате Тольятти состоится круглый стол "Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства. Кредитование и субсидирование". Приглашение об участии в мероприятии получили Департамент экономического развития Самарской ...

В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли"

"МЕТРО Кэш энд Керри" нашла способ поднять обороты за счет владельцев небольших магазинов. В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли". Сетевик не только помогает малому бизнесу увеличивать выручку, но и делает это совершенно бесплатно....

Chrysler будет продавать автомобили Fiat 500 в США

Американский автопроизводитель Chrysler планирует продавать 50 тысяч микролитражек Fiat 500 в 2011 году в США, что станет возвращением известного итальянского бренда на американский рынок, сообщает во вторник агентство AFP....

Суд оставил без движения иск о банкротстве ЗАО "СПАР Ритэйл"

Арбитражный суд Москвы оставил без движения до 13 сентября заявление ООО "СВА алкоторг" о признании банкротом ЗАО "СПАР Ритэйл", владеющего генеральной лицензией на работу под торговой маркой SPAR в Московском регионе, сообщил в среду РАПСИ представитель суда....

Американская сеть пиццерий Domino's выходит на рынок Украины

Сеть пиццерий Domino's, основанная в США, выходит на рынок Украины, заключив франчайзинговое соглашение на развитие сети, сообщается в пресс-релизе сети по поводу открытия первой пиццерии в Бухаресте (Румыния)....

Туристов в очередной раз «кинули»

Накануне в Петербурге Ассоциация защиты прав туристов заявила о банкротстве турфирмы «Август». Клиенты компании остались без денег и без отдыха, точное количество пострадавших пока неизвестно. Большинство жителей нашей планеты уже не мыслят жизни без путешествий....

Кто заплатит за незастрахованного виновника ДТП?

С массовым распространением автомобильного транспорта очень востребованным продуктом стала и автомобильная страховка. Удовлетворяя спрос, страховщики предлагают сегодня обширный перечень услуг по страхованию авто. Это и расширенное покрытие, и разнообразные бонусы, и другие преференции....

Blizzard: «Писать для консолей проще, но с PC мы не уйдём»

В Blizzard признались, что разработка для игровых консолей проще, чем для PC, однако тут же заверили, что будут поддерживать PC и впредь.«Конечно, мы не списываем со счетов игры для PC, — сказал управляющий директор по международным операциям Blizzard Майк Райдер (Mike ...

Презентация новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, RIL`s и JAP

11 августа, на территории ROYAL BAR, расположенном на самом респектабельном пляже Москвы с видом на живописный залив и Покровский берег, прошла LUHTA PARTY!LUHTA PARTY – это вечеринка, посвященная презентации новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, ...

"РБК daily": Х5 Retail Group подала в ФАС РФ ходатайство на покупку сети "Остров".

Х5 Retail Group подала в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) РФ ходатайство на покупку сети "Остров" из 19 супермаркетов, чтобы выяснить, возможна ли такая сделка. Как пишет сегодня "РБК daily", заявка Х5 была зарегистрирована 4 августа 2010г....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга

Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
Империя франчайзинга - отзывы Отзывы об Империи Франчайзинга

Дистрибьютор – это звучит гордо.

В 1995 году компания «Максус» начинала с одной торговой точки на московском рынке, называемом в народе «Горбушкой». Сегодня она – дистрибьютор девяти крупнейших производителей аудиотехники и мобильных телефонов. Что для этого потребовалось? Рассказывает президент компании Максим НОГОТКОВ

Искусство понравиться

– Кто стал первым зарубежным партнером, с которым вы подписали дистрибьюторское соглашение?
– Компания Philips. Она была очень заинтересована в выводе на российской рынок нового вида своей продукции – персональной аудиотехники. Понадобилась фирма, которая сможет этим нормально заняться. И Philips вышел на нас. Это был 1997-98 год.
- Но почему именно «Максус»? Чем он сумел выделиться среди других подобных компаний?
– Мы оказались в нужное время, в нужном месте. «Максус» уже тогда считался довольно известной фирмой. У нас было не менее десятка магазинов в разных районах Москвы. И, главное, мы продавали довольно много продукции Philips. А доступ к технике, которую он только начал выпускать, в тот момент был свободен.
Сегодня наша компания является дистрибьютором в общей сложности девяти зарубежных производителей аудиотехники и техники связи.
– Чем это выгодно?
– Например, дистрибьюторы оборудования для мобильной связи получают товар на 7-10% дешевле, чем другие закупщики. Однако мы сами осуществляем транспортировку и растаможку продукции.
– Что потребуется сегодня от начинающей фирмы, мечтающей повторить ваш путь?
– Если вы раскручиваете, к примеру, сотовый бизнес и у вас есть достаточно большие финансовые ресурсы, то уйдет минимум два года, прежде чем вы станете более-менее заметны на этом рынке. Необходимо будет нарастить оборотный капитал не менее чем до $1 млн. в год. И только тогда вы сможете получить прямой контракт.
Но это касается только сотовой связи, потому что на этом рынке много сильных игроков. Если же прямым дистрибьютором решит стать какая-нибудь фирма, занимающаяся hi-end-техникой и продающая колонки, сделанные вручную в Америке, то для нее «входной билет» будет стоить недорого.
– Каким должен быть объем минимальных закупок у производителя?
– Каких-то универсальных ориентиров нет. Это может быть и $100 тыс. в месяц, и $480 тыс., как у нас с компанией Siemens Mobile, у которой мы покупаем сотовые телефоны. Все зависит от наполненности рынка и известности производителя. Чем известней производитель, тем труднее к нему подступиться. И если вы выходите на компанию, которая в принципе не присутствует в России, то вам будет проще.
– Какие компании имеют больше шансов стать дистрибьютором, оптовые или розничные?
– Желательно иметь хорошие объемы продаж в розницу. Это позволяет производителю напрямую продвигать свою продукцию. Но даже если у вас нет ни одной торговой точки, вами все равно могут заинтересоваться как прекрасным оптовым дистрибьютором.
– А что для этого нужно?
– Иметь хорошую репутацию и уже несколько лет успешно работать с товаром данного производителя. Вы не сможете стать партнером Philips или Siemens, если раньше торговали блинами. Это принципиальные условия.
Однако только этого недостаточно. Сейчас в России образовалось что-то вроде очереди на право быть дистрибьютором крупных компаний. В ней фирмы, которые уже по пять лет работают на рынке, имеют значительные объемы продаж. Но, тем не менее, они по-прежнему покупают товар через московские оптовые компании.
– Как же в таком случае реализовать свой шанс?
– Вы должны понравиться производителю во время переговоров. Нужно не просто убедить его, что ты хороший, но и доказать, что с тобой ему будет еще лучше. Как правило, процесс этот занимает не один день, а порой и месяц. Производитель должен собрать о вас информацию, узнать мнение рынка о вашей компании, иногда даже мнение конкурентов.
– Какие методы убеждения наиболее эффективны?
– Все решается на уровне переговорного стола. Мы, например, никого из будущих партнеров даже в ресторан не водили. С западными компаниями это не принято, а тем более на первом этапе знакомства.
Нужно тщательно подготовить презентацию вашей компании потенциальным партнерам. Например, издать буклет, рассказывающий о ее истории, показывающий географию продаж и рост оборотов. Если производитель почувствует, что вы понимаете рынок, на котором присутствуете, то у вас есть шанс. Чем больше расскажете о себе во время переговоров, тем больше шансов.
– Не секрет, что сегодня многие компании ведут двойную бухгалтерию. Если вы решаетесь стать дистрибьютором, означает ли это автоматический переход на официальную отчетность?
– Совсем не обязательно. Иностранцев не интересует баланс, который вы сдаете в налоговую. На презентации надо рассказывать все как есть. А совпадают ли эти цифры с отчетами государству – дело вашей совести.
– Что входит в дистрибьюторское соглашение?
– Условия поставок, время поставок, пункт отправки товара, условия оплаты, условия кредита (если он есть), совместные маркетинговые акции. Как правило, 50% затрат на продвижение товара несет производитель и еще 50% тратит компания-дистрибьютор.
– Совпадают ли критерии для кандидатов в дистрибьюторы у разных производителей?
– Нет, у всех разная политика. Кто-то предпочитает работать всего с одним партнером, кто-то – с десятью. Скажем, у компании LG может быть пять-десять компаний, которые занимаются мониторами, и еще пять-десять, которые занимаются мобильной связью, потому что это разные рынки, разные направления.
Но есть общее правило: чем больше объем рынка, тем больше у компании дистрибьюторов. Например, у производителей радиотелефонов обычно не больше пяти дистрибьюторов, у производителей «мобильников» – не больше десяти.
– Бывает ли такое, что кандидат в дистрибьюторы отвечает всем требованиям, но все равно получает отказ?
– Конечно. Например, никто сегодня не сможет стать дистрибьютором компании Nokia. Эта компания считает, что для имеющегося объема рынка ей достаточно в России тех трех дистрибьюторов, которые у нее уже есть. И пока они справляются, Nokia просто не заинтересована в привлечении других. В качестве дистрибьюторов ей нужны стабильные компании со стабильной прибылью. А если при существующей емкости рынка появляется какой-то новый игрок, то уже действующие компании начнут терять деньги.