СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...

У Сбербанка появился двойник?

У крупнейшего банка России появился двойник в Краснодаре. Компания называется «Займы населению», руководство Сбербанка пока никак не комментируют сложившуюся ситуацию. Логотип новой компании серьезно повторяет ...

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Subway завоевывает Россию

Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

«Агрофирма Усадьба»: давайте выращивать цветы!

В Пермском крае ООО «Агрофирма Усадьба» разработала агрофраншизу «Выращивание рассады цветов в теплицах», внедрить ее руководство компания планирует в 2011 году. Напомним, что в 2010 году ООО «Агрофирма Усадьба» было продано 9 ...

«Кунг-фу Панда» - продолжение следует

Полюбившийся зрителям мультфильм «Кунг-фу Панда» будет продолжен еще пятью сериями. Таким образом, этот мультфильм станет самым многосерийным полнометражным анимационным проектом в истории....

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Starbucks начала экспансию в Центральную Америку

На прошлой неделе крупнейшая в мире сеть кофеен Starbucks открыла свой первый магазин-кафе в Санта-Элене - престижном районе на западе столицы Сальвадора. Этот проект укрепит и расширит бизнес сети в центральноамериканском регионе, состоящем из 6 стран с населением около 40 млн.человек....

Baon ушел из спорта

Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Дистрибьютор – это звучит гордо.

В 1995 году компания «Максус» начинала с одной торговой точки на московском рынке, называемом в народе «Горбушкой». Сегодня она – дистрибьютор девяти крупнейших производителей аудиотехники и мобильных телефонов. Что для этого потребовалось? Рассказывает президент компании Максим НОГОТКОВ

Искусство понравиться

– Кто стал первым зарубежным партнером, с которым вы подписали дистрибьюторское соглашение?
– Компания Philips. Она была очень заинтересована в выводе на российской рынок нового вида своей продукции – персональной аудиотехники. Понадобилась фирма, которая сможет этим нормально заняться. И Philips вышел на нас. Это был 1997-98 год.
- Но почему именно «Максус»? Чем он сумел выделиться среди других подобных компаний?
– Мы оказались в нужное время, в нужном месте. «Максус» уже тогда считался довольно известной фирмой. У нас было не менее десятка магазинов в разных районах Москвы. И, главное, мы продавали довольно много продукции Philips. А доступ к технике, которую он только начал выпускать, в тот момент был свободен.
Сегодня наша компания является дистрибьютором в общей сложности девяти зарубежных производителей аудиотехники и техники связи.
– Чем это выгодно?
– Например, дистрибьюторы оборудования для мобильной связи получают товар на 7-10% дешевле, чем другие закупщики. Однако мы сами осуществляем транспортировку и растаможку продукции.
– Что потребуется сегодня от начинающей фирмы, мечтающей повторить ваш путь?
– Если вы раскручиваете, к примеру, сотовый бизнес и у вас есть достаточно большие финансовые ресурсы, то уйдет минимум два года, прежде чем вы станете более-менее заметны на этом рынке. Необходимо будет нарастить оборотный капитал не менее чем до $1 млн. в год. И только тогда вы сможете получить прямой контракт.
Но это касается только сотовой связи, потому что на этом рынке много сильных игроков. Если же прямым дистрибьютором решит стать какая-нибудь фирма, занимающаяся hi-end-техникой и продающая колонки, сделанные вручную в Америке, то для нее «входной билет» будет стоить недорого.
– Каким должен быть объем минимальных закупок у производителя?
– Каких-то универсальных ориентиров нет. Это может быть и $100 тыс. в месяц, и $480 тыс., как у нас с компанией Siemens Mobile, у которой мы покупаем сотовые телефоны. Все зависит от наполненности рынка и известности производителя. Чем известней производитель, тем труднее к нему подступиться. И если вы выходите на компанию, которая в принципе не присутствует в России, то вам будет проще.
– Какие компании имеют больше шансов стать дистрибьютором, оптовые или розничные?
– Желательно иметь хорошие объемы продаж в розницу. Это позволяет производителю напрямую продвигать свою продукцию. Но даже если у вас нет ни одной торговой точки, вами все равно могут заинтересоваться как прекрасным оптовым дистрибьютором.
– А что для этого нужно?
– Иметь хорошую репутацию и уже несколько лет успешно работать с товаром данного производителя. Вы не сможете стать партнером Philips или Siemens, если раньше торговали блинами. Это принципиальные условия.
Однако только этого недостаточно. Сейчас в России образовалось что-то вроде очереди на право быть дистрибьютором крупных компаний. В ней фирмы, которые уже по пять лет работают на рынке, имеют значительные объемы продаж. Но, тем не менее, они по-прежнему покупают товар через московские оптовые компании.
– Как же в таком случае реализовать свой шанс?
– Вы должны понравиться производителю во время переговоров. Нужно не просто убедить его, что ты хороший, но и доказать, что с тобой ему будет еще лучше. Как правило, процесс этот занимает не один день, а порой и месяц. Производитель должен собрать о вас информацию, узнать мнение рынка о вашей компании, иногда даже мнение конкурентов.
– Какие методы убеждения наиболее эффективны?
– Все решается на уровне переговорного стола. Мы, например, никого из будущих партнеров даже в ресторан не водили. С западными компаниями это не принято, а тем более на первом этапе знакомства.
Нужно тщательно подготовить презентацию вашей компании потенциальным партнерам. Например, издать буклет, рассказывающий о ее истории, показывающий географию продаж и рост оборотов. Если производитель почувствует, что вы понимаете рынок, на котором присутствуете, то у вас есть шанс. Чем больше расскажете о себе во время переговоров, тем больше шансов.
– Не секрет, что сегодня многие компании ведут двойную бухгалтерию. Если вы решаетесь стать дистрибьютором, означает ли это автоматический переход на официальную отчетность?
– Совсем не обязательно. Иностранцев не интересует баланс, который вы сдаете в налоговую. На презентации надо рассказывать все как есть. А совпадают ли эти цифры с отчетами государству – дело вашей совести.
– Что входит в дистрибьюторское соглашение?
– Условия поставок, время поставок, пункт отправки товара, условия оплаты, условия кредита (если он есть), совместные маркетинговые акции. Как правило, 50% затрат на продвижение товара несет производитель и еще 50% тратит компания-дистрибьютор.
– Совпадают ли критерии для кандидатов в дистрибьюторы у разных производителей?
– Нет, у всех разная политика. Кто-то предпочитает работать всего с одним партнером, кто-то – с десятью. Скажем, у компании LG может быть пять-десять компаний, которые занимаются мониторами, и еще пять-десять, которые занимаются мобильной связью, потому что это разные рынки, разные направления.
Но есть общее правило: чем больше объем рынка, тем больше у компании дистрибьюторов. Например, у производителей радиотелефонов обычно не больше пяти дистрибьюторов, у производителей «мобильников» – не больше десяти.
– Бывает ли такое, что кандидат в дистрибьюторы отвечает всем требованиям, но все равно получает отказ?
– Конечно. Например, никто сегодня не сможет стать дистрибьютором компании Nokia. Эта компания считает, что для имеющегося объема рынка ей достаточно в России тех трех дистрибьюторов, которые у нее уже есть. И пока они справляются, Nokia просто не заинтересована в привлечении других. В качестве дистрибьюторов ей нужны стабильные компании со стабильной прибылью. А если при существующей емкости рынка появляется какой-то новый игрок, то уже действующие компании начнут терять деньги.