СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России

товары для здоровья (без медлицензии) ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>

Франчайзинговая компания

Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Виды франчайзинга

Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением. К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Срочно требуется господдержка!

О том, что франчайзинг в России остро нуждается в государственной поддержке, говорили давно. Но совсем недавно правительство от слов перешло к делу. Предпринимателям уже удалось достигнуть определенных договоренностей с Минэкономразвития, о чем сообщил руководитель ...

«Руян» поможет Самаре справиться со стрессами

На рынок в Самарской области в 2011 году выйдет ГК «Рунян», представив потребителям новый бренд «Экспетро!». Марка будет заниматься реализацией товаров, призванных помочь человеку преодолеть стресс....

Максим Ноготков откроет сеть магазинов электроники

Максим Ноготков, основатель сети «Связной», еще в феврале этого года сменил род деятельности. Как мы сообщали ранее, совместно с Промторгобанком он создал новое финансовое учреждение - «Связной-Банк», который должен обслуживать торговые точки «Связного» и его ...

"Росинтер" хочет избавиться от офисных столовых

"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...

Московской торговле предложили развиваться по франчайзингу

Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....

Продажи "Баскин Роббинс" выросли на 26%

Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...

«Живой офис» опубликовал предложение по франчайзингу

Сразу на нескольких профессиональных сайтах появилась информация о предложении «Живого офиса» о партнерских отношениях по строительству региональной сети на основе франчайзинговой модели. Особенность предлагаемой франшизы - высокий уровень первоначальных вложений франчайзора ...

Грандиозное открытие магазина Ciolla в Краснодаре

Краснодарский бомонд вздохнул и выдохнул. Вздохнул с облегчением – оттого, что долгожданное открытие итальянского магазина CIOLLA состоялось, выдохнул с восторгом – потому, что это было грандиозно. На церемонии открытия собралась чуть ли не половина города....

«Копейка» не может выбрать между Wal-Mart и Х5

Как сообщалось ранее, что на покупку розничной сети «Копейка» претендуют сразу два крупных ритейлера - Wal-Mart и X5 Retail Group. Переговоры о продаже должны были завершиться в конце октября, однако решение до сих пор не принято....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Реклама без дистрибуции – бесполезное шоу

В отличие от большинства людей, я редко переключаю телевизор, когда там идет реклама. А еще мне нравятся эксперименты. Наверное, поэтому я с удовольствием покупаю многие товары-новинки. И, наконец, я очень люблю мороженое. Именно поэтому, увидев по телевизору рекламу нового мороженого, я сразу загорелась желанием его попробовать. Но в ближайшем магазине разрекламированного сорта не оказалось. Я отправилась подальше, в крупный супермаркет. Мороженого не было и там.

Неугомонный журналистский характер заставил меня посетить еще один большой магазин. Но и там вожделенное лакомство купить не удалось… Пришлось утешиться старым добрым ведерком «Баскин Роббинс».

После этого я иногда посматривала: нет ли нового мороженого в других магазинах? Но мое любопытство быстро иссякло. А часто повторяемая реклама вызывала уже не интерес, а раздражение. Поэтому восторженным и лояльным потребителем этого продукта я так и не стала.

Подобную ошибку при выходе на рынок допускают многие компании. Бывает, что разрыв между началом рекламной кампании и появлением товара в рознице достигает нескольких месяцев. К этому моменту внимание потребителей к новинке угасает. Поэтому приходится снова тратить деньги на завоевание их расположения. А первая рекламная кампания фактически проходит вхолостую.

Например, летом 2001 года по телевидению шла мощная реклама пива «Патра». Благодаря таланту креативщиков, придумавших ролик с прыгающей пробкой, коммуникативная эффективность кампании была очень высокой. Говорят, что владельцы магазинов сами звонили в дистрибьюторские компании и умоляли привезти им эту «Патру». Но пива не было. На складах оптовиков оно появилось только через месяц. А производителю так и не удалось встать в один ряд с лидерами рынка.

Затевать обширную рекламную кампанию имеет смысл только в том случае, если достигнут определенный уровень «нумерической дистрибуции». Этим термином обозначается отношение торговых точек, где продается товар, ко всему количеству торговых точек, работающих с этим видом продукции. Приемлемая величина этого показателя зависит от конкретного товара. Например, по сигаретам она составляет не менее 50%, по сокам – не менее 20%. По оценкам специалистов исследовательской компании ACNielsen, для большинства продуктов питания 20% – это фактически «нулевая» дистрибуция. В этом случае товара вроде как и нет на полках. В этом случае лучше бросить все ресурсы на создание цепочек движения товара. Особенно если продукцию главных конкурентов можно купить где угодно.

Если же уровень дистрибуции высок, то товар может продаваться «самотеком», без серьезных затрат на рекламу. Например, руководители украинского концерна «Стоик» за 11 лет потратили на телевизионную рекламу чая «Батик» всего 2% от общих затрат на рекламу производителей в этой категории. Тем не менее, марке удалось занять 14% чайного рынка Украины, а уровень ее знания составил 74%. И все благодаря грамотному подходу к организации дистрибуции.

В процессе построения сбытовой сети реклама, адресованная потребителям, должна быть минимальной. Лучше сосредоточиться на информировании о новом товаре руководителей дистрибьюторских и оптовых компаний. Делать это можно через специализированную прессу, выставки и т. п. Кроме того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов, нужно пообещать им, что в скором времени начнется массовая рекламная кампания. В качестве подтверждения своих слов желательно показать кассету с отснятым роликом.

Эксперты считают, что при выводе новой марки нужно отводить на построение сбытовой сети 75-80% маркетингового бюджета, и только 20-25% – на рекламу. По мере построения системы сбыта эта пропорция будет изменяться в сторону увеличения доли рекламных расходов.

Кстати, подобную ошибку, когда реклама есть, а товара нет, совершают не только крупные производители, но и небольшие фирмы. Если они зазывают людей, но не заботятся о поддержании необходимого запаса, и рекламируемый товар быстро кончается, то покупатели покидают магазин с чувством глубокой досады. Особенно если на поездку было потрачено много времени.

Помнится, не так давно мне пришла по почте листовка с рекламой детских товаров. Посетив магазин, я увидела лишь десятую часть того, что красовалось в глянцевом буклете. Поэтому вероятность, что я когда-нибудь снова приду в это место, почти нулевая.

Были бы деньги… А магазинов, где их можно потратить, слава Богу, достаточно!