СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Франчайзинг реферат

Содержание. Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>

Франчайзинговая компания

Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Российская ассоциация франчайзинга

Российская Ассоциация Франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в ...подробнее >>>

Сущность франчайзинга

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>

Франчайзинг в малом бизнесе

Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются: необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>

Виды франчайзинга

Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением. К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

В ТПП Тольятти обсудят вопросы поддержки малого и среднего бизнеса

Сегодня, 8 сентября, в Торгово-промышленной палате Тольятти состоится круглый стол "Государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства. Кредитование и субсидирование". Приглашение об участии в мероприятии получили Департамент экономического развития Самарской ...

В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли"

"МЕТРО Кэш энд Керри" нашла способ поднять обороты за счет владельцев небольших магазинов. В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли". Сетевик не только помогает малому бизнесу увеличивать выручку, но и делает это совершенно бесплатно....

Chrysler будет продавать автомобили Fiat 500 в США

Американский автопроизводитель Chrysler планирует продавать 50 тысяч микролитражек Fiat 500 в 2011 году в США, что станет возвращением известного итальянского бренда на американский рынок, сообщает во вторник агентство AFP....

Суд оставил без движения иск о банкротстве ЗАО "СПАР Ритэйл"

Арбитражный суд Москвы оставил без движения до 13 сентября заявление ООО "СВА алкоторг" о признании банкротом ЗАО "СПАР Ритэйл", владеющего генеральной лицензией на работу под торговой маркой SPAR в Московском регионе, сообщил в среду РАПСИ представитель суда....

Американская сеть пиццерий Domino's выходит на рынок Украины

Сеть пиццерий Domino's, основанная в США, выходит на рынок Украины, заключив франчайзинговое соглашение на развитие сети, сообщается в пресс-релизе сети по поводу открытия первой пиццерии в Бухаресте (Румыния)....

Туристов в очередной раз «кинули»

Накануне в Петербурге Ассоциация защиты прав туристов заявила о банкротстве турфирмы «Август». Клиенты компании остались без денег и без отдыха, точное количество пострадавших пока неизвестно. Большинство жителей нашей планеты уже не мыслят жизни без путешествий....

Кто заплатит за незастрахованного виновника ДТП?

С массовым распространением автомобильного транспорта очень востребованным продуктом стала и автомобильная страховка. Удовлетворяя спрос, страховщики предлагают сегодня обширный перечень услуг по страхованию авто. Это и расширенное покрытие, и разнообразные бонусы, и другие преференции....

Blizzard: «Писать для консолей проще, но с PC мы не уйдём»

В Blizzard признались, что разработка для игровых консолей проще, чем для PC, однако тут же заверили, что будут поддерживать PC и впредь.«Конечно, мы не списываем со счетов игры для PC, — сказал управляющий директор по международным операциям Blizzard Майк Райдер (Mike ...

Презентация новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, RIL`s и JAP

11 августа, на территории ROYAL BAR, расположенном на самом респектабельном пляже Москвы с видом на живописный залив и Покровский берег, прошла LUHTA PARTY!LUHTA PARTY – это вечеринка, посвященная презентации новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, ...

"РБК daily": Х5 Retail Group подала в ФАС РФ ходатайство на покупку сети "Остров".

Х5 Retail Group подала в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) РФ ходатайство на покупку сети "Остров" из 19 супермаркетов, чтобы выяснить, возможна ли такая сделка. Как пишет сегодня "РБК daily", заявка Х5 была зарегистрирована 4 августа 2010г....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга

Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
Империя франчайзинга - отзывы Отзывы об Империи Франчайзинга

Перспективы развития интегрированной дистрибуции на российском рынке

На этапе бурного роста рынка ИТ основной причиной создания и развития новых моделей бизнеса или сбыта было, как правило, стремление отдельных участников расширить свой бизнес, увеличить объем сбыта и долю рынка. Законодателями моды здесь выступали крупнейшие компании-производители, которые были лидерами не только в создании технологий, но и в использовании моделей сбыта. Конечно, любое правило предполагает исключения, которые, как известно, только подтверждают его.

Достаточно вспомнить Dell Computer, которая создала уникальную систему сбыта, отличную от существующей на тот момент системы прямых продаж и добившуюся впечатляющих успехов. Пример Dell до сих пор не дает покоя вендорам, которые построили разветвленные каналы сбыта и таким образом связали себе руки в отношении прямой работы с клиентом. Конечно, наряду с этими крайними позициями (прямые продажи и работа через канал) есть промежуточные модели, которые допускают обе возможности, однако «сидение на двух стульях» не создает комфорта. Компания IBM, которая всегда была сильна прямыми продажами, несколько лет назад объявила о намерении «поделиться» своим бизнесом с партнерами, что было отнюдь не проявлением доброй воли, а вынужденной мерой: во-первых, постоянно конфликтуя с собственным каналом, трудно рассчитывать на его лояльность, во-вторых, при большом объеме бизнеса экономически невыгодно содержать сбытовую сеть внутри фирмы.

Совершенно очевидно, что появление новой модели сбыта, названной интегрированной дистрибуцией, тоже мера вынужденная. Что заставило основных поставщиков ИТ в кооперации с крупнейшими дистрибьюторами искать новые схемы взаимодействия участников канала? В первую очередь, то, что называется борьбой за выживание — не за увеличение доли рынка или получение сверхприбылей, а за сохранение завоеванных позиций и разумную прибыль.

Основные приметы сегодняшнего американского рынка ИТ таковы:

• обострение конкуренции на рынке ПК и ПК-серверов за счет усиления позиции мелких и средних сборщиков и сборки в канале сбыта (а мы все время говорим о том, что в России это связано с низкой платежеспособностью после кризиса);

• ослабление позиций brand name на рынке ПК (посмотрите финансовые отчеты крупнейших компаний и понаблюдайте за процессом реструктуризации, которой не занимаются разве что ленивые);

• резкое снижение средней стоимости ПК и как следствие снижение прибыльности продаж ПК у всех участников канала;

• бурное развитие Интернета и электронной торговли.

Фирмы—изготовители ПК, такие, как Compaq, HP, IBM, столкнулись с проблемой резкого снижения прибыльности из-за жесткой ценовой борьбы с более мелкими поставщиками и необходимостью сокращения расходов, чтобы устоять на завоеванных позициях. В качестве лекарства была предложена интегрированная дистрибуция, которая, во-первых, дает возможность поставщику сократить операционные расходы, во-вторых, открывает поставщикам легальный канал прямых продаж, прибыльность которых выше, чем при работе через партнеров.

Вот как комментирует эту ситуацию Георгий Полихрониди с позиции дистрибьютора: «Упала прибыльность рынка во всем мире, и трехсторонняя цепочка, которая существует сейчас, не может накормить всех. Следствие — борьба каналов. В худшей ситуации оказывается дистрибьютор, который находится между двумя прессами. С одной стороны системный интегратор, с другой — вендор. Конечно, шансы выжить у дистрибьютора есть — например, путем создания конфигурационных центров. Настал период адекватной реакции со стороны производителя. Решили, что все будут «дружить» — именно отсюда и появился термин «интегрированная дистрибуция».

Идейным знаменем новой модели стала забота о потребителе: «изготовители, реселлеры и дистрибьюторы совместно использовали профессиональные возможности друг друга ради возможности предлагать каждому клиенту законченное полное решение, отвечающее его конкретным требованиям. Так родилась новая модель — интегрированная дистрибуция» (цитата из статьи «Новая модель: интегрированная дистрибуция» Крейга Зарли и Карен Франс, CRN/RE №17/1999).

Практические шаги вендоров и дистрибьюторов, характеризующие наступление эры интегрированной дистрибуции:

1. Сокращение числа прямых партнеров (достаточно вспомнить, что в мае их число у Compaq уменьшилось с 39 до 4), что позволяет поставщику снизить расходы на поддержку прямого канала, а дистрибьютору, который вошел в число избранных, существенно повысить свой оборот.

2. Интегрирование поставщика и дистрибьютора на уровне информационных систем (ИС), что обеспечивает поставщику непрерывный контроль за товарными запасами дистрибьютора, предотвращает затоваренность, необходимость ценовой защиты и возвраты товара поставщику.

3. Совместное производство (co-location), т. е. участие сотрудников фирмы-дистрибьютора в реконфигурировании ПК и инсталляции ПО на заводах поставщиков (новое развитие модели сборки в каналах, которое повышает гибкость поставщика и избавляет реселлера от необходимости заниматься не слишком прибыльными (для американского реселлера!) операциями по реконфигурированию и инсталляции).

4. Такое распределение функций при работе с заказчиком между поставщиком, дистрибьютором и системным интегратором или VAR’ом, при котором поставщик может продавать напрямую заказчику, а остальные участники канала, если их участие необходимо, работают как субподрядчики, т. е. легализация прямых продаж поставщика.