Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него
Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>
Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России
товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....
О том, что франчайзинг в России остро нуждается в государственной поддержке, говорили давно. Но совсем недавно правительство от слов перешло к делу. Предпринимателям уже удалось достигнуть определенных договоренностей с Минэкономразвития, о чем сообщил руководитель ...
На рынок в Самарской области в 2011 году выйдет ГК «Рунян», представив потребителям новый бренд «Экспетро!». Марка будет заниматься реализацией товаров, призванных помочь человеку преодолеть стресс....
Максим Ноготков, основатель сети «Связной», еще в феврале этого года сменил род деятельности. Как мы сообщали ранее, совместно с Промторгобанком он создал новое финансовое учреждение - «Связной-Банк», который должен обслуживать торговые точки «Связного» и его ...
"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...
Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Сразу на нескольких профессиональных сайтах появилась информация о предложении «Живого офиса» о партнерских отношениях по строительству региональной сети на основе франчайзинговой модели.
Особенность предлагаемой франшизы - высокий уровень первоначальных вложений франчайзора ...
Краснодарский бомонд вздохнул и выдохнул. Вздохнул с облегчением – оттого, что долгожданное открытие итальянского магазина CIOLLA состоялось, выдохнул с восторгом – потому, что это было грандиозно. На церемонии открытия собралась чуть ли не половина города....
Как сообщалось ранее, что на покупку розничной сети «Копейка» претендуют сразу два крупных ритейлера - Wal-Mart и X5 Retail Group. Переговоры о продаже должны были завершиться в конце октября, однако решение до сих пор не принято....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Итоги «Полной дистрибуции»
В сентябре в Подмосковье состоялась очередная дилерская
конференция компании «ПИРИТ-Дистрибуция», входящей в состав холдинга ПИРИТ.
Конференция была организована совместно с компанией ASUSTeK Computer, главным
бизнес-партнером дистрибьютора. В работе форума приняли участие около 170
человек, представлявших вендоров и более 80 дилерских фирм из Москвы,
Санкт-Петербурга и многих регионов России.
Главная тема конференции — укрепление и развитие партнерских отношений в
бизнес-цепочке «вендор—дистрибьютор—дилер» в рамках стратегии «Полной
дистрибуции». Эта стратегия (она была анонсирована в конце 2003 г. и начала
претворяться в жизнь c начала 2004 г.) предусматривает оптимизацию
взаимодействия всех звеньев в канале поставок, включая информационные,
маркетинговые, логистические, финансовые, управленческие и технологические
аспекты (см. CRN/RE № 19 и № 23/2004). В основу стратегии положены принципы
равноправия всех звеньев цепочки и учета интересов каждого игрока.
Как подчеркнул Александр Гуккин, президент холдинга ПИРИТ, дистрибуция —
важнейшее направление бизнеса компании. Его доля в обороте холдинга составляет
75%. «Мы ориентируемся в первую очередь на тех, кто работает с конечными
потребителями — корпоративными и частными, — сказал он. — Этим партнерам мы
оказывали и будем оказывать всевозможную поддержку. И мы хотим, чтобы запросы
клиентов доходили не только до менеджеров дилеров и дистрибьютора, но и до
вендоров, на которых мы сможем влиять как в плане выпуска продукции, так и в
плане предоставления сервиса».
Директор компании «ПИРИТ-Дистрибуция» Сергей Цыбаков подвел итоги работы за
последние 12 месяцев и рассказал о структуре, основных принципах и партнерской
политике своей фирмы. По словам Цыбакова, она обеспечила дилерам доступ к
максимально широкому спектру продукции ASUS, которого нет ни у одного другого
дистрибьютора ASUS.
Компания подтвердила и укрепила свою роль лидера отечественного рынка по
продукции этого вендора. Его доля в обороте «ПИРИТ-Дистрибуция» составляет около
80%. За последний год рост оборота по всем линейкам ASUS в ее бизнесе составил
45%. Сегмент ноутбуков — один из самых быстрорастущих на отечественном рынке. По
данным ПИРИТа, он вырос за год в полтора раза, в то время как общий рост
отечественного ИТ-рынка оценивается в 20—25%. В то же время, как утверждает
Цыбаков, поставки ноутбуков в компании «ПИРИТ-Дистрибуция» увеличились более чем
на 60%.
Специалисты дистрибьютора отметили, что важной тенденцией последних месяцев
стала активная экспансия азиатских вендоров на российский рынок, проведение ими
агрессивной ценовой политики и, как следствие, вытеснение российских
производителей. Год назад, по данным ПИРИТа, лидерами отечественного рынка
ноутбуков были iRU, RoverBook и ASUS. Сегодня в эту тройку входят Acer, ASUS и
Samsung.
Продуманная партнерская политика дистрибьютора приносит свои плоды: за последний
год число дилеров увеличилось почти на 20%, сегодня их насчитывается более 450.
Оборот московского офиса вырос на 40%, питерского — более чем на 50%. Кроме
того, офис в Санкт-Петербурге начал экспансию в другие города Северо-Западного
региона — Псков, Новгород, Петрозаводск, Мурманск. Ожидается, что оборот
компании «ПИРИТ-Дистрибуция» в этом году вырастет на 67% и превысит 80 млн.
долл.
В рамках стратегии «Полной дистрибуции» создан информационно-обучающий центр
«ASUS-Эксперт». Его задача — осуществлять широкомасштабную подготовку
квалифицированных специалистов по продукции ASUS — продавцов и сотрудников
технических отделов. Семинары и тренинги проводятся в Москве и регионах.
Джонатан Тсанг, президент компании ASUSTeK Computer, дал высокую оценку
инициативе дистрибьютора. «Каждый день бросает нам новый вызов, — заявил он. —
Единственный путь к успеху — взаимовыгодное сотрудничество. Концепция «Полной
дистрибуции», базирующаяся на координации действий вендора, дистрибьютора и
дилера, обеспечивает всем игрокам рынка значительные преимущества».
Об эффективности стратегии дистрибьютора свидетельствует и отношение вендора к
нему. Как рассказал Александр Гуккин, компания ASUS, идя навстречу просьбе
ПИРИТа, в прошлом году внесла коррективы в схему работы своего голландского
склада и поставила ПИРИТ на второе место в график отгрузок после компании Tech
Data. «Это позволяет нам экономить в цикле доставки от трех до семи дней и
соответственно быстрее привозить продукцию в Россию», — сказал Гуккин.
Чтобы сделать продукцию ASUS более доступной для конечных пользователей и
предоставить вендору обратную связь, весной этого года в ПИРИТе была создана
группа «Retail». В числе ее основных задач — формирование сбалансированного
ассортимента, предоставление оперативной информации и поставка новинок,
разработка маркетинговых программ, ориентированных на конечного пользователя,
организация и проведение тренингов для продавцов. Сейчас с группой «Retail»
работают свыше 30 компаний в Москве и в ближайших регионах. Ноутбуки ASUS
представлены более чем в 400 магазинах и торговых точках, ведутся переговоры о
поставках с более чем 20 розничными компаниями.
Название еще одной группы — «Регионы» — говорит само за себя. Компания планирует
наладить общение с партнерами на их территориях и получать обратную связь. В
первую очередь дистрибьютор обратил внимание на такие города, как Нижний
Новгород, Липецк, Екатеринбург, Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Казань,
Самара, Тольятти, Пермь.
Многие дилеры дают высокую оценку усилиям дистрибьютора. «ПИРИТ — очень надежный
партнер, — сказал Андрей Годунов, владелец специализированного магазина
портативной техники NBCom (Санкт-Петербург). — Они всегда первыми привозят самые
новые модели, а для нас это важно, поскольку дает нам возможность на новинках
хорошо заработать. У ПИРИТа в наличии всегда имеется полная продуктовая линейка,
в том числе дорогой техники, которую мы продаем». Годунов отметил, что его
компания заинтересована не только в оперативной доставке техники, но и в
рекламной поддержке со стороны вендора. Дистрибьютор помог, и сегодня на сайте
вендора есть ссылки на магазин NBCom. Но дополнительная реклама была бы не
лишней, добавил Годунов.
«Мы продвигаем ноутбуки ASUS, а также комплектующие этого вендора, которые
используем и при сборке своих ПК, — заявил Артем Сорокин, генеральный директор
омской компании «Филипп». — Покупаем также продукцию других вендоров. ПИРИТ
всегда предлагает только качественные товары, да и в плане гарантий с ними
надежно. Но нам хотелось бы, чтобы в арсенале дистрибьютора было больше
программ, нацеленных на развитие партнерской сети в регионах». Представители
компании «Филипп» высказали ряд пожеланий и в адрес ASUS. По их мнению, ее
ноутбуки не только не самые дешевые, но и не самые красивые. А в наши дни, когда
покупатель избалован предложениями многочисленных вендоров, дизайн имеет важное
значение. И этим инструментом, позволяющим увеличить объем продаж, умело
пользуется Samsung.
Как рассказал Андрей Сакович, генеральный директор калининградской компании New
System, его фирма покупает у ПИРИТа ноутбуки, комплектующие, видеоплаты,
CD-приводы, системные платы. «Этот дистрибьютор нам очень подходит по духу, —
заметил он, — поскольку человеческий фактор и доверительные отношения с
партнером ценит не ниже, чем бизнес-контакты». Сакович добавил, что в отличие от
ряда других дистрибьюторов, контракты с которыми носят кратковременный характер,
ПИРИТ — партнер на долгую перспективу.
Для New System большое значение имеет наличие у дистрибьютора склада в
Голландии. «В силу нашего географического положения нам выгодно делать
небольшие, но регулярные закупки в Европе, — объяснил Сакович. — Наша машина
регулярно ездит в Европу, и в шести-семи точках мы закупаем оборудование. ПИРИТ
— одна из немногих фирм, где действительно прислушиваются к просьбам дилеров.
Регион у нас небольшой, и мне нужно 50 мониторов и 40 видеоплат в неделю, а не
целая фура, как предлагают другие дистрибьюторы». По словам главы New System,
доля ПИРИТа в бизнесе его компании составляет 10%, а объем сделок с этим
дистрибьютором за последний год вырос вдвое. В то же время Андрей Сакович
посетовал на недостаточно широкий ассортимент продукции. «Уж очень осторожно они
подходят к выбору вендоров и медленно расширяют товарные линейки», — сказал он.