СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Что такое франчайзинг?

Вот как дают определение франчайзинга разные источники: 1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; ...подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

"Реферат франчайзинг "

Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации История развития франчайзинга История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)

Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Понятие франчайзинг

Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Новую эротическую комедию с Де Ниро и Белуччи можно посмотреть уже в мае

Эротическая комедия «Любовь: инструкция по применению» итальянского режиссера Джованни Веронези выйдет в мировой прокат уже в феврале, а посмотреть ленту в России можно будет не раньше мая текущего года....

Бэкхем хочет купить клуб Пеле

Известный полузащитник «Лос-Анджелес Гэлакси» и просто красавец Дэвид Бэкхем хочет купить знаменитый клуб «Нью-Йорк Космос». Напомним, именно здесь в свое время играли Пеле и Бекенбауэр. Франшиза обойдется Бэкхему в 16 миллионов евро. Сделка должна состояться в 2013 году....

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Costa Coffee теперь и в аэропорту Украины!

Бренд с мировой известностью и репутацией Costa Coffee теперь и в Украине! В здании аэропорта «Борисполь» в терминале F были открыты первые две то...

Франчайзингу улыбнется «Радуга»

Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Перспективы нишевой дистрибуции. В чем секрет успеха нишевого дистрибьютора (на примере компании)?

Кирилл Квашенко, президент компании Ergodata

«С нашей точки зрения, практически все участники этой встречи — нишевые дистрибьюторы. Потому что, скажем, продажа в канал сборщиков ПК — это точно ниша. Перспективы тех или иных нишевых дистрибьюторов определяются тенденциями развития конкретных ниш. В некоторых нишах я не вижу перспектив. Например, очень сомнительной представляется ниша карманных ПК — она движется в объятия телефонии, и, я думаю, мы это увидим уже через год. Для меня показательно, как оценивают перспективы тех или иных ниш западные компании, занимающиеся исследованием рынков. Скажем, некоторые стали объединять в одну нишу фотопечать и мобильные телефоны со встроенными фотокамерами.

Если говорить о нашей нише — о расходных материалах, то мы абсолютно уверены в завтрашнем дне. Сейчас у нас около 60 вендоров и 4 тыс. товарных позиций. Если новые модели принтеров будут появляться с той же периодичностью, что и сейчас, то к 2007 г. у нас будет около 6,5—7 тыс. позиций. За все время нашей работы мы сняли с продаж все два картриджа для принтеров.

По мере развития рынка стоимость вхождения становится все выше, и во многих нишах, например в нашей, связанные с этим инвестиции не окупятся и за 10 лет. Интересно, что в нашей нише во всех ведущих странах лидируют не Tech Data или Ingram Micro, а нишевые дистрибьюторы. Дело в том, что широкопрофильным дистрибьюторам занимать лидирующие позиции в отдельной нише дорого. Чтобы продавать в больших объемах, нужно выстраивать технологию продаж. Если разных товаров много, то много и технологий продаж, которые нужно объединять, и это оказывается дорого.

В то же время и нишевый дистрибьютор не стоит на месте: по мере роста он меняет свои подходы, потому что лучше понимает специфику продажи своих товаров, даже таких микроскопических, с точки зрения других участников рынка, как наша «расходка». А специфика есть, и, не зная ее, дальше двигаться трудно. Конечно, вступление в эту нишу широкопрофильных дистрибьюторов возможно, но для нас уровень риска, как мы считаем, не очень высокий. Среди крупных отечественных дистрибьюторов мы конкурируем только с двумя — «Дилайн» и «Аэртон», которые, кстати, не имеют стратегической доли рынка в этой нише.

Еще одна специфика ниши — не все расходные материалы можно отнести к ИТ-рынку. С нашей точки зрения, на этом рынке очень быстро происходит конвергенция и стирание граней между различными сегментами и каналами сбыта. Когда мы начинали, у нас 100% продаж шло через ИТ-канал, а сейчас лишь около 60%. Да и определение ИТ-рынка — тоже вопрос философский... Мы называем рынок, на котором работаем, «цифровым вторичным рынком». По-английски это звучит красивее — digital aftermarket».

Дистрибьюторы и розница: перспективы сотрудничества и проблемы взаимодействия. На кого сделать ставку — на сети бытовой электроники, на крупных универсальных игроков или на специализированную ИТ-розницу?

Кирилл Квашенко, президент компании Ergodata

«В перспективе деваться нам все равно некуда: экспансию розницы остановить нельзя. Любимая тема последних лет — «перспективные, растущие регионы». А я могу сказать, что ничто сейчас не растет так быстро, как розница. Причем этот рост никак не привязан к географии. Я думаю, что до настоящей беды с маржой при работе с розницей мы еще не дошли, но это будет. И нужно, чтобы те, кто хочет играть в эту игру, сразу это понимали.

Того, что компания «Метро» сделала в России, — создала собственную логистическую компанию, за услуги которой поставщик должен платить по расценкам «Метро», — она не сделала даже в Германии. Им нужно заплатить за вход в каждый новый магазин, за каждую новую торговую марку, за размещение в каталоге и т. д.
Мы пока не видели в России активной работы вендоров с розницей, по крайней мере в больших объемах. Но это будет. В Западной Европе по нашим товарам со всей ключевой розницей вендоры работают напрямую.

Возможность заработать в некоторой степени зависит от специфичности товара: если вы монополист в товарной категории, заработать можно. В противном случае вас будут «прессовать». Крупнейшие сети объединяют точки входа. Иногда, как WallMart, требуют единых мировых цен, не принимая во внимание различные локальные поборы.

Если говорить об ИТ-рознице, то компьютерным магазинам при нынешнем формате будет нелегко выжить. Судя по опыту западных стран, есть две модели (я не думаю, что у нас будет какая-то третья): в континентальной Европе компьютерной розницы практически нет, в США и Англии она есть. Ключевой вопрос: формат магазина.
Наши компьютерные магазины занимают промежуточный формат между двумя наиболее распространенными в мире: маленьким (50—100 кв. м), характерным для салонов мобильной связи, и большим (1000—3000 кв. м), характерным для современной розницы, работающей по принципу самообслуживания. У нас практически нет самообслуживания в компьютерной рознице.

По крайней мере, по нашим товарам мы знаем распределение продаж по различным видам розницы и видим тенденцию: магазинам маленьких форматов приходится нелегко».и