СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...

У Сбербанка появился двойник?

У крупнейшего банка России появился двойник в Краснодаре. Компания называется «Займы населению», руководство Сбербанка пока никак не комментируют сложившуюся ситуацию. Логотип новой компании серьезно повторяет ...

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Subway завоевывает Россию

Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

«Агрофирма Усадьба»: давайте выращивать цветы!

В Пермском крае ООО «Агрофирма Усадьба» разработала агрофраншизу «Выращивание рассады цветов в теплицах», внедрить ее руководство компания планирует в 2011 году. Напомним, что в 2010 году ООО «Агрофирма Усадьба» было продано 9 ...

«Кунг-фу Панда» - продолжение следует

Полюбившийся зрителям мультфильм «Кунг-фу Панда» будет продолжен еще пятью сериями. Таким образом, этот мультфильм станет самым многосерийным полнометражным анимационным проектом в истории....

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Starbucks начала экспансию в Центральную Америку

На прошлой неделе крупнейшая в мире сеть кофеен Starbucks открыла свой первый магазин-кафе в Санта-Элене - престижном районе на западе столицы Сальвадора. Этот проект укрепит и расширит бизнес сети в центральноамериканском регионе, состоящем из 6 стран с населением около 40 млн.человек....

Baon ушел из спорта

Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Дистрибуция при узкой марже

При всех различиях структур и объемов национальных рынков изделий high-tech, их всех объединяет одна проблема — перманентное сужение маржи в каналах дистрибуции. Начальные признаки этого процесса проявились в злополучном для мировой (в еще большей степени для нашей) экономики 1998 году. На состоявшейся 24—25 апреля в Париже конференции Europartners Eighth Electronic Component Distribution Forum вопросы оперирования на больших объемах при низких удельных прибылях были одними из главных. Что же противопоставляется этому явлению, какие пути находит бизнес?

Крупнейшие производители полупроводниковых приборов, конечно же, пытаются поднять мировые цены, но в среде дистрибьюторов, крупных и средних (малых почти не осталось), в полной мере идет процесс адаптации к условиям контрактов, в которых обозначены огромные объемы — но не прибыли!

Руководители по поставкам компаний OEM и EMS (electronic manufacturing services), весьма опытные в приобретении больших объемов товаров, безусловно мотивированы иметь дела с теми дистрибьюторами, которые срезают комиссионные, автоматизируют процессы поставок, а также прибегают к другим тактикам снижения собственных затрат, и, как следствие, несколько улучшают (стабилизируют) собственный бизнес. Вот мнения и комментарии руководителей нескольких крупных компаний-дистрибьюторов, как они были освещены Лори Сэлливан на сайте TechWeb в начале апреля сего года.

Джордж Ри, директор каналов дистрибуции OEM и EMS в Toshiba America Electronic Components (Ирвин, шт. Калифорния), считает, что сейчас те времена, когда маржа узка, как никогда прежде. По его словам, поставщики уже заключают консигнационные контракты, специальные соглашения о продукции и применяют особые схемы учета промышленных изделий для того, чтобы хоть как-то умерить эффект узких норм доходности предприятий.

Поль Плант, президент и гендиректор Reptron Electronics (Тампа, шт. Флорида), заметил интересную вещь: сейчас поставщики заинтересованы только в тех дистрибьюторах, которые способны оперировать в пределах очень низкой доходности каналов. Естественным (хотя и не единственным) способом для дистрибьютора справиться с проблемой узкой маржи является устранение расходов на канальные транзакции.

Рой Вэлли, председатель правления и гендиректор Avnet (Феникс, шт. Аризона), глобального дистрибьютора продукции Phoenix, Micron Technologies, многих других вендоров, сообщает о том, что за прошлый год в его компании создано четыре операционных отдела в подразделении маркетинга изделий электроники. Особенностью новой политики Avnet является то, что каждый из отделов находится на полной самоокупаемости: доходы и траты определяют экономику этих структурных единиц. Цель оправдала средства: для компании прояснилась картина стоимости операций. Собственно, разделение каналов дистрибуции прошло по профилю товарных групп: прикладные системы, микропроцессоры, дисковые накопители, сложные подсистемы и компоненты. Интересным результатом такой реструктуризации бизнеса стало открытие: для канала поставок микропроцессоров вовсе не нужны коммивояжеры (field people), что, проведенное в жизнь, позволило снять ощутимую часть затрат.

Президент и гендиректор компании Arrow Electronics (Мелвилл, шт. Нью-Йорк) Фрэнсис Скриччо считает, что для дистрибьюторов единственным выходом является переход к моделям бизнеса, ориентированным на условия с узкой маржой. Сейчас все зависит от того, насколько затратно реализовать прямые задачи, отбивать деньги от оборота, и от того, насколько быстро движутся складские запасы.

Компании, подобные Avnet и Arrow Electronics, работающие с OEM и EMS на основе снижения канальных затрат, вполне способны выжить в условиях узкой маржи — даже с учетом того, что обороты будут не столь уж велики. Но правдой остается и то, что нет универсальных рецептов, нужно каждый раз работать на основе актуальной ситуации.