СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России

товары для здоровья (без медлицензии) ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>

Франчайзинговая компания

Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Ассоциация франчайзинга

5 необходимых шагов: Узнайте, что такое франчайзинг Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Виды франчайзинга

Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением. К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Срочно требуется господдержка!

О том, что франчайзинг в России остро нуждается в государственной поддержке, говорили давно. Но совсем недавно правительство от слов перешло к делу. Предпринимателям уже удалось достигнуть определенных договоренностей с Минэкономразвития, о чем сообщил руководитель ...

«Руян» поможет Самаре справиться со стрессами

На рынок в Самарской области в 2011 году выйдет ГК «Рунян», представив потребителям новый бренд «Экспетро!». Марка будет заниматься реализацией товаров, призванных помочь человеку преодолеть стресс....

Максим Ноготков откроет сеть магазинов электроники

Максим Ноготков, основатель сети «Связной», еще в феврале этого года сменил род деятельности. Как мы сообщали ранее, совместно с Промторгобанком он создал новое финансовое учреждение - «Связной-Банк», который должен обслуживать торговые точки «Связного» и его ...

"Росинтер" хочет избавиться от офисных столовых

"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...

Московской торговле предложили развиваться по франчайзингу

Потребительский рынок Москвы может быть построен на основе франчайзинга. Так считает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), которая обратилась к правительству столицы с соответствующим предложением об объединении усилий бизнес-сообщества и власти в этом направлении....

Продажи "Баскин Роббинс" выросли на 26%

Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...

«Живой офис» опубликовал предложение по франчайзингу

Сразу на нескольких профессиональных сайтах появилась информация о предложении «Живого офиса» о партнерских отношениях по строительству региональной сети на основе франчайзинговой модели. Особенность предлагаемой франшизы - высокий уровень первоначальных вложений франчайзора ...

Грандиозное открытие магазина Ciolla в Краснодаре

Краснодарский бомонд вздохнул и выдохнул. Вздохнул с облегчением – оттого, что долгожданное открытие итальянского магазина CIOLLA состоялось, выдохнул с восторгом – потому, что это было грандиозно. На церемонии открытия собралась чуть ли не половина города....

«Копейка» не может выбрать между Wal-Mart и Х5

Как сообщалось ранее, что на покупку розничной сети «Копейка» претендуют сразу два крупных ритейлера - Wal-Mart и X5 Retail Group. Переговоры о продаже должны были завершиться в конце октября, однако решение до сих пор не принято....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Кредиты в понимании дистрибьютора

Как бы пошло это ни звучало, но ни один дилер, тем более если он еще и системный интегратор, пока не отказывался от финансовых или иных «вливаний» со стороны дистрибьютора. Сегодня многие коммерческие и особенно корпоративные структуры, заказывая компьютерной фирме проект, готовы пойти только на частичную предоплату. Опыт показывает, что чаще всего эта доля не превышает 30—40% полной стоимости контракта. Мало того, зачастую интеграторы сталкиваются с тем, что в уставных документах заказчика, к примеру банка, написано, что он просто не имеет права на 100%-ную предоплату. Как правило, если проект крупный, у местного дилера не хватает собственных ресурсов для того, чтобы обеспечить поставку всего оборудования сразу за свой счет. И здесь партнерские отношения с дистрибьютором могут оказаться исключительно полезными.

Многие дистрибьюторы в качестве основной схемы финансовой поддержки применяют товарные кредиты. Разумеется, и «Марвел» этим занимается, однако, по словам руководителей компании, очень строго подходит к определению товарного кредита и к пониманию того, для чего он нужен партнеру. Дилеры-то бывают разные, одни нацелены на розничную торговлю, другие занимаются сборкой компьютеров и их продажей; и тем и другим нужен товарный кредит — только для разных целей. «Чистые» реселлеры используют товарный кредит для того, чтобы фактически увеличить свои оборотные средства.

Как известно, до сих пор многие дистрибьюторы сравнительно легко отдают оборудование дилеру под честное слово, если у них завязались теплые партнерские отношения, и дилер еще ни разу не «прокололся». «Марвел» ведет себя осторожнее: финансовое или товарное кредитование партнеров возможно только тогда, когда они полностью раскрывают условия работы с конечными заказчиками. «Мы говорим: ребята, вы хотите от нас получить деньги или хотите получить товар, тогда расскажите, кому вы его будете поставлять, покажите ваши договоры, чтобы мы знали, каковы условия оплаты, условия поставки оборудования. Если партнер нормальный, он не скрывает этого, — говорит Сергей Пацкевич и добавляет. — Все наши партнеры знают, что «Марвел» еще ни у кого не отобрала ни одного проекта. Мы не стремимся делать это... и постепенно отказываемся от работы с конечными заказчиками». Очевидно, поэтому дилеры раскрывают компании свои коммерческие секреты. Слух о том, что «Марвел» не работает с конечными заказчиками и не замыкает на себя поставки по проектам, очень быстро распространился среди дилеров, а вместе с ним и волна доверия.

Константин Шляхов несколько иначе комментирует проблему кредитования партнеров: «Нормальная повседневная работа с дилером подразумевает наличие четких правил. Мы стараемся давать кредиты, давать не под честное слово, а под представленные нам документы о компании, которые позволяют нам сделать соответствующие выводы. Главное — история работы с дилером. Компания «с улицы» кредита не получит. Есть и другая ситуация: наш дилер, с которым мы давно работаем, говорит, что у него существует проект, приносит подписанный заказчиком контракт, предоставляет сведения о заказчике и о выделенном под проект бюджете. В таком случае мы готовы пойти на предоставление короткого кредита (максимум — месяц) нашему партнеру не под оборот, а под проект. Мы готовы за счет собственных средств поставить оборудование, не требуя сразу денег, но мы должны быть уверены, что это заказчик, который будет платить».

В нашей стране вообще очень трудно получить какую-то гарантию от кого-либо, а полагаться на гарантию, по-моему, еще и глупо. Но это так, к слову. Действительно, какие гарантии может представить мелкий региональный дилер старшему партнеру, кроме своего доброго имени? Гарантия банка стоит очень дорого, чтобы ее получить, нужно товарное или какое-то иное покрытие. А ведь «Марвел» в основном работает с компаниями среднего размера, не обладающими собственностью, которую они могли бы предложить в качестве гарантии. Поэтому можно сделать вывод, что взаимодействие дистрибьютора с партнерами строится все-таки на доверии. «Мы рискуем, — признается Сергей Пацкевич, — но, прежде чем пойти на риск, стараемся со всех сторон узнать того, с кем будем работать».

Помимо товарного кредитования, «Марвел» практикует применение альтернативных вариантов оплаты поставляемой техники. «Совместно с партнерами мы пытаемся найти замену деньгам, — говорит Константин Шляхов. — В силу того что у нас сейчас есть возможность воспользоваться услугами «Инфобанка», в ситуации, когда оплата деньгами не получается, мы стараемся помочь нашим дилерам в реализации какого-то заменителя — ценных бумаг, обязательств, взаимозачетов.

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение