СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...

У Сбербанка появился двойник?

У крупнейшего банка России появился двойник в Краснодаре. Компания называется «Займы населению», руководство Сбербанка пока никак не комментируют сложившуюся ситуацию. Логотип новой компании серьезно повторяет ...

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Subway завоевывает Россию

Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

«Агрофирма Усадьба»: давайте выращивать цветы!

В Пермском крае ООО «Агрофирма Усадьба» разработала агрофраншизу «Выращивание рассады цветов в теплицах», внедрить ее руководство компания планирует в 2011 году. Напомним, что в 2010 году ООО «Агрофирма Усадьба» было продано 9 ...

«Кунг-фу Панда» - продолжение следует

Полюбившийся зрителям мультфильм «Кунг-фу Панда» будет продолжен еще пятью сериями. Таким образом, этот мультфильм станет самым многосерийным полнометражным анимационным проектом в истории....

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Starbucks начала экспансию в Центральную Америку

На прошлой неделе крупнейшая в мире сеть кофеен Starbucks открыла свой первый магазин-кафе в Санта-Элене - престижном районе на западе столицы Сальвадора. Этот проект укрепит и расширит бизнес сети в центральноамериканском регионе, состоящем из 6 стран с населением около 40 млн.человек....

Baon ушел из спорта

Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....

* * *

Москва, Россия и весь мир

"Динамичный дистрибьютор "

Не знаю, пытался ли кто-то подсчитать количество компьютеров, которые собираются ваРоссии силами небольших "отверточных" фирм, но трудно сомневаться в том, что эти цифры очень и очень внушительны. Бизнес мелких сборщиков почти полностью зависит от стабильной работы поставщика, но... оптовая торговля компонентами, которые впоследствии превращаются в компьютер, до сих пор остается едва ли не наименее исследованной областью российского компьютерного бизнеса.

Один из "невидимых гигантов" оптового рынка комплектующих - фирма R&K. До недавнего времени она была известна главным образом среди "отверточных" компаний, но в начале 1996 г. R&K неожиданно для многих активизировала свою деятельность на дистрибьюторском рынке. За короткий срок эта компания собрала обширную коллекцию поставщиков, создала развитую дилерскую сеть иат. д. Как начиналась история R&K, чего она достигла сегодня и какие планы строит на будущее?

Обозреватель CRN/RE Олег Лебедев встретился с Николаем Можиным, генеральным директором компании R&K.

CRN/RE: Расскажите немного об истории R&K.

Н. М.: Фирма R&K возникла в 1992 г. как обычная сборочная компания, каких в то время было множество. Мы закупали комплектующие в Сингапуре, ввозили их в Россию и собирали персональные компьютеры. Так наша компания просуществовала до весны 1994 г. и даже достигла некоторой известности в среде сборщиков. Но потом мы резко изменили направление деятельности: R&K занялась импортом комплектующих, мы продолжали собирать компьютеры, но объемы производства сильно уменьшились.

CRN/RE: Почему R&K отказалась от проверенного бизнеса и решила попробовать себя в новом качестве?

Н. М.: В какой-то момент мы поняли, что сборочных компаний на рынке очень много, тогда как фирм, специализирующихся на продаже комплектующих, - мало. Эта сфера деятельности не рассматривалась как серьезный бизнес, она считалась уделом маленьких, "подвальных" фирм. Так что R&K стала первой компанией, которая поставила на промышленную основу продажу обширной группы товаров.

CRN/RE: Например?

Н. М.: Например, китайские системные платы, модули памяти и видеоплаты из Юго-Восточной Азии. Мы открыли офис в Сингапуре, пришлось пойти на определенные расходы, но они себя оправдали. Впоследствии появился также офис в Америке.

CRN/RE: То есть главная причина успеха R&K - деловое чутье ее руководителей?

Н. М.: Не только. Нужно сказать, что нам очень помогло еще одно обстоятельство. Окончательное решение о переходе к торговле комплектующими мы приняли весной 1994 г. Незадолго до этого, в конце 1993 г., с рынка исчезла фирма "Лэнд" - едва ли не единственная компания, которая пыталась как-то освоить этот бизнес. В общем-то они ввозили комплектующие для того, чтобы обеспечить собственное производство, но некоторую часть продавали другим сборщикам. После того как "Лэнд" фактически ушла с рынка, все компании, которые с ней работали, в одночасье остались без поставщика. Однако они уже поняли, что делать все самостоятельно: договариваться, закупать, везти, проводить товар через таможню и т. д. может оказаться слишком накладно и поэтому искали нового поставщика. Им стала компания R&K.

CRN/RE: И как долго R&K продавала только комплектующие?

Н. М.: Продажа комплектующих как основной бизнес просуществовала более полутора лет, до конца 1995 г. Осенью 1995 г. мы подписали OEM-соглашение с Intel, затем последовал контракт с Samsung.

CRN/RE: Как реагировали всемирно известные вендоры на предложения о сотрудничестве со стороны "простого" поставщика комплектующих?

Н. М.: Уже в то время, когда мы подписывали OEM-соглашение с Intel, компания R&K была не просто продавцом "железа", завезенного из Юго-Восточной Азии, а одним из крупнейших поставщиков комплектующих в России. Так что реагировали нормально.

CRN/RE: Скажите, Николай, R&K - "правильный" дистрибьютор?

Н. М.: Нет, мы "неправильный"... Например, до недавнего времени ввозилось довольно много мониторов, выпущенных в Китае - на эту продукцию был спрос. Теперь мы от них отказываемся, но не потому, что так захотелось, а потому, что потребность в такой продукции уменьшается. Если почему бы то ни было она вновь возрастет, мы снова будем их активно продавать. То же самое можно сказать и о системных платах, жестких дисках, накопителях CD-ROM и многом другом.

Я вообще не очень понимаю, в чем заключается "правильность" дистрибьютора, ведь компьютерный рынок - очень динамичная сфера деятельности и модель бизнеса постоянно меняется. Мы тоже стараемся развиваться. Скажем, недавно R&K начала осваивать сектор bradname-дистрибуции. Раньше он считался чем-то вроде вотчины некоторых дистрибьюторских фирм, в которой таким компаниям, как R&K, делать нечего. Просто потому, что они "серые", "нераскрученные", без имиджа и т. д., в общем "не такие". Наш опыт показал, что это неверно.

CRN/RE: Кажется, фирма Acer признала R&K самым быстроразвивающимся партнером?

Н. М.: Это только один из примеров. Если компания достаточно агрессивна, то она может изменить свой имидж и вторгнуться на любой рынок, который покажется ей интересным. Продолжая тему дистрибуции, замечу, что сегодня R&K сотрудничает с Acer, Sony... Кстати, я хорошо помню дату подписания соглашения с Sony - апрель 1996 г., поскольку с этим событием связана небольшая история: мы начали переговоры в конце 1995 г. Они прошли успешно, но нам пришлось ждать окончания финансового года Sony, который начинается и заканчивается в апреле. Подводя итоги, Sony проводит "чистку" среди своих партнеров: кому-то отказывают, кого-то принимают, кого-то выгоняют и т. д. Но когда пришло время, был подписан контракт сначала с Sony, а затем, через очень небольшой промежуток времени, - с Intel. Дистрибьюторские соглашения, подписанные в 1996 г., можно перечислять очень долго, фирма R&K стала партнером таких компаний, как Matsushita, Pioneer, Asustek, LG Electronics... Последнюю, кстати, мы рассматриваем как стратегического партнера по линии, которая внутри фирмы носит название "корейские мониторы". Не секрет, что безусловный лидер на рынке мониторов - фирма Samsung, однако когда мы познакомились с продукцией LG Electronics, то поняли, что она вполне конкурентоспособна. Кроме того, LG - это очень мощная компания, которая готова приложить некоторые усилия, чтобы наверстать упущенное на нашем рынке. Я думаю, что это направление обещает быть очень интересным.

CRN/RE: Давайте уточним, до весны 1996 г. R&K работала с Intel только как OEM-партнер?

Н. М.: Да. Здесь, кстати, можно вспомнить о том, что в 1996 г. началось превращение нашей марки в то, что называется английским термином brandname. До тех пор наши были безымянными - на них наклеивалась наклейка с надписью R&K и все. Мы приняли достаточно серьезное для нашей компании решение сосредоточиться на продвижении персональных компьютеров. Так появилась серия ПК Wiener.

Дистрибьюторский бизнес был выделен в отдельную компанию, которая получила название "Аэртон". Она стала правопреемницей R&K, "унаследовав" всех поставщиков, дилеров и т. д. Это произошло потому, что в большой компании, которая занимается дистрибуцией комплектующих, производством ПК, розничной продажей компьютеров и комплектующих и проч., трудно сконцентрироваться на чем-то одном. Холдинговой структурой управлять намного легче.

CRN/RE: Можно ли предположить, что когда-нибудь розничной торговлей станет заниматься специальное подразделение?

Н. М.: Да, хотя пока оно находится в ведении "Аэртона".

CRN/RE: Кстати, о происхождении названия R&K ходят самые невероятные легенды, а как возникло название "Аэртон"?

Н. М.: Что же касается названия "Аэртон", то оно не имеет никакого особенного значения, но мы, как правило, не комментируем названия, исключение составляет только наш компьютер Wiener. Он получил свое название в честь одного из основателей кибернетики Норберта Винера.

CRN/RE: Однако вернемся к нашим компьютерам?

Н. М.: Да. Можно сказать, что в этом случае R&K достигла очередного успеха, которым мы обязаны прежде всего агрессивной ценовой политике. В 1996 г. компания не получала сколько-нибудь существенной прибыли от производства компьютеров. Были сделаны очень большие инвестиции в рекламу, в имидж, в технические разработки. Марка Wiener существует уже довольно долго, но за этот год наши ПК сильно изменились технически. Кстати, мы планируем вскоре перейти на системные платы, которые изготовлены по нашему заказу.

CRN/RE: Кем, если не секрет? Intel, Asustek, какой-то другой изготовитель?

Н. М.: Это небольшая фирма, с которой мы не так давно сотрудничаем.

CRN/RE: А за счет каких резервов R&K проводит столь агрессивную ценовую политику?

Н. М.: На этот вопрос я отвечал уже много раз: бизнес, который нас поддерживает, - продажа комплектующих. Так как R&K и "Аэртон" входят в состав одной и той же группы компаний, R&K как фирма-сборщик может не заботиться о немедленной прибыли. Другие компании, собирающие ПК и закупающие у нас комплектующие, должны делать определенную прибыль. В цену их продукции изначально заложена некоторая норма прибыли, которая у R&K значительно меньше. Кроме того, "Аэртон" продает R&K компьютерные компоненты без наценок.

Но главное - R&K не приносит доходов, это инвестиционный проект, тогда как "Аэртон" - прибыльная фирма, которая финансирует продвижение R&K на рынке персональных компьютеров.

CRN/RE: Кстати, Wiener PC - это торговая марка?

Н. М.: Да.

CRN/RE: А чем объясняется столь горячее желание "сделать brandname"? Не проще ли было остаться "чистым" дистрибьютором и продавать, скажем, Acer или Hewlett-Packard?

Н. М.: Это объясняется очень просто - если вспомнить 1996 г., то можно заметить, что российские производители ПК очень сильно потеснили транснациональные компании. Кроме того, это очень интересная и перспективная сфера деятельности.

CRN/RE: Низкими ценами знаменита не только компания R&K, но и дистрибьюторская фирма "Аэртон". Как удается поставщику комплектующих предлагать ту же продукцию, что и у конкурентов, но заметно дешевле?

Н. М.: Это происходит прежде всего благодаря эффективности работы всех фирм, составляющих группу R&K. Например, в ее составе есть компания, которая называется "Серебряная линия". Это наша собственная транспортная компания, которая занимается перевозками по всей Европе, обслуживая остальные подразделения холдинга.

CRN/RE: Сколько всего компаний входит в группу R&K?

Н. М.: Примерно десять. Они решают самые разнообразные задачи, от охраны до дистрибуции. Такая структура обеспечивает нам максимальную гибкость, и в конечном итоге позволяет работать максимально эффективно, оставаться конкурентоспособными и достаточно легко выходить на новые рынки.

CRN/RE: Каковы планы R&K на следующий год?

Н. М.: Прежде всего - мы будем развиваться. Сегодня у нас есть множество интересных проектов, в частности связанных с компьютерами Wiener. Мы планируем увеличить количество наших поставщиков, например, скоро будет объявлено о подписании контракта с компанией, которую я пока не могу назвать. Наверное, будет продолжен эксперимент с серией SkyRocket. Если вы помните, компания R&K представила сначала звуковую плату SkyRocket, а затем модем этой же марки. Оба эти продукта представляют собой полностью совместимые аналоги продуктов фирм Creative Lab и USR соответственно. Они были изготовлены по нашему заказу одной небольшой компанией и за короткое время приобрели широкую популярность на российском рынке.

CRN/RE: Будет ли "разрастаться" сеть розничных магазинов?

Н. М.: Думаю, да. Недавно мы открыли новый магазин на Пятницкой улице и в 1997 г. в строй вступит как минимум еще один крупный магазин, который сейчас находится в стадии реконструкции. Кроме того, мы планируем выйти на несколько новых рынков, например начать поставки серверов, принтеров и сканеров. Давно замечено, что рынок, на который приходит R&K, оживляется, становится более динамичным. Наступивший год обещает быть очень интересным.