СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшиза определение

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...

У Сбербанка появился двойник?

У крупнейшего банка России появился двойник в Краснодаре. Компания называется «Займы населению», руководство Сбербанка пока никак не комментируют сложившуюся ситуацию. Логотип новой компании серьезно повторяет ...

«Кофеин» как начало

В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....

Subway завоевывает Россию

Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

«Агрофирма Усадьба»: давайте выращивать цветы!

В Пермском крае ООО «Агрофирма Усадьба» разработала агрофраншизу «Выращивание рассады цветов в теплицах», внедрить ее руководство компания планирует в 2011 году. Напомним, что в 2010 году ООО «Агрофирма Усадьба» было продано 9 ...

«Кунг-фу Панда» - продолжение следует

Полюбившийся зрителям мультфильм «Кунг-фу Панда» будет продолжен еще пятью сериями. Таким образом, этот мультфильм станет самым многосерийным полнометражным анимационным проектом в истории....

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Starbucks начала экспансию в Центральную Америку

На прошлой неделе крупнейшая в мире сеть кофеен Starbucks открыла свой первый магазин-кафе в Санта-Элене - престижном районе на западе столицы Сальвадора. Этот проект укрепит и расширит бизнес сети в центральноамериканском регионе, состоящем из 6 стран с населением около 40 млн.человек....

Baon ушел из спорта

Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Как и зачем дистрибьюторские компании расширяют свое присутствие в регионах

В последние два—три года отечественные дистрибьюторские компании начали движение в регионы*. В то же время далеко не все дистрибьюторы убеждены в необходимости создания региональных представительств. Чтобы выяснить, зачем, на каких принципах и преодолевая какие трудности столичные дистрибьюторы создают офисы и склады в регионах, редакция CRN/RE собрала за «круглым столом» руководителей нескольких компаний, которые поделились своими взглядами на проблему «проникновения в регионы».

Бизнес определяет мотивы

Понятно, что наличие в регионе собственного склада или офиса позволяет дистрибьюторам более оперативно откликаться на запросы региональных партнеров. Поэтому многое зависит от того, какие именно товары они продвигают.

Так, компания «Ак-Цент Микросистемс», работающая на рынке массовых продуктов (компоненты памяти), вынуждена взаимодействовать с очень большим числом отечественных сборщиков и реселлеров. И основной причиной создания региональных представительств ее генеральный директор Алексей Кузьминых называет географическую удаленность обслуживаемых регионов от столицы, нередко измеряемую несколькими часовыми поясами. «Мы создавали офисы и склады там, куда нам было сложно «дотянуться» из Москвы», — говорит он.

Иван Савельев, руководитель отдела продаж компании «Медиа-Хауз», которая выпускает программные продукты и сама их распространяет, делает акцент на необходимости взаимодействия с очень большим числом региональных реселлеров. По оценкам компании, ее продукты продаются более чем в 1700 населенных пунктах, и дистрибьюторское подразделение физически не в состоянии обслужить всех региональных продавцов. «Чтобы успешно продавать товар в регионах, нужно выстраивать цепочку «дистрибьютор—региональный субдистрибьютор—реселлер». В качестве такого «субдистрибьютора» мы выбираем крупную местную компанию, которая знает свой рынок и готова выполнять функции нашего представительства и поддерживать склад нашей продукции», — рассказывает он.

Компания ВТТ занимается дистрибуцией расходных материалов и запасных частей для обслуживания офисной техники. «Наши основные клиенты — сервисные организации. Их основное требование — восстановление рабочего состояния техники заказчика здесь и сейчас, в течение одного часа, — говорит Сергей Хазанкин, директор ВТТ по развитию. — И наши продукты и услуги клиентам часто бывают не нужны, если они получат их даже через день. А у нас только доставка продуктов, например, в Новосибирск занимает дня четыре».

По его словам, после того как конкуренты ВТТ открыли в регионах свои представительства, у его компании стали падать объемы продаж. «Региональные партнеры, заверяя нас в своей преданности и любви, начали уходить к конкурентам. Поэтому для нас открытие региональных представительств было вынужденной мерой», — поясняет он.

Более широк спектр продуктов, которые поставляет компания «Легион» — наряду с расходными материалами это также периферийные устройства и «тяжелая» профессиональная техника. Именно поэтому коммерческий директор «Легиона» Андрей Блинов считает, что у дистрибьюторов существуют причины чисто экономического характера, побуждающие их «двигаться в регионы»: снижение накладных расходов, преимущество в ценах поставляемых продуктов, экономия на оплате труда персонала (в регионах она существенно ниже) и т. д.

Компания OCS, широкопрофильный дистрибьютор, уже несколько лет создает региональные структуры, которые называет «филиалами». «Мы всегда считали, что «физическое выдвижение» в регионы — это лучший способ работы там. Целями создания филиалов были и остаются расширение регионального бизнеса, увеличение региональной партнерской сети, стремление предоставить партнерам максимум удобств на месте», — говорит Дмитрий Русин, директор по продажам компании OCS.

К числу несомненных преимуществ, которые получает дистрибьютор, создавший офис в регионе, он относит возможность непосредственно контактировать с руководителями местных компаний и быстро решать возникающие проблемы, лучшее понимание специфики бизнеса в данном регионе и возможность оперативно реагировать на любое его изменение.