Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>
Что такое франчайзинг?
Вот как дают определение франчайзинга разные источники:
1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование; ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Определение франчайзинга
Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>
Компания Power Plate International – мировой лидер оборудования для фитнеса, успешно развивающая свою глобальную сеть более чем в 100 странах мира и имеющая более 100 студий Power Plate® в России и странах СНГ, планирует в 2011 году усилить свое присутствие на Украине....
За прошлый год компании Baskin Robbins удалось открыть 34 новых кафе не только в России, но и странах СНГ, также два собственных заведения было открыто в международных аэропортах «Шереметьево» и «Домодедово»....
Известная японская кинофраншиза «Годзилла» готовится к своему воскрешению. Доверить его решили создателю малобюджетной ленты «Монстры» Гарету Эдвадсу. Скорее всего, проект лишь перезапустит франшизу, но сохранит японскую стилистику и колорит....
Нашумевшая история с демонтажем точек, принадлежащих группе компаний «Маркон», не завершится чередой судебных разбирательств с префектурой Северо-Вост...
Банк «Русский стандарт» и международная платежная система MasterCard Worldwide создали новый сервис, позволяющий владельцам банковских карт переводить средства с карты MasterCard на карту Maestro и наоборот....
Нашумевшая премьера «Мачете» известного режиссера Роберта Родригеса будет продолжена. Сейчас режиссер занят съемками другой франшизы «Дети шпионов-4», но работа над следующей частью «Мачете» будет начата в очень скором времени....
"Росинтер" разочаровался в сегменте корпоративного питания, приносившем ему почти столько же дохода, сколько франчайзинговый бизнес. Холдинг хочет избавиться от офисных столовых, чтобы сфокусироваться на более рентабельных проектах "Иль Патио" и "Планета Суши", сообщил финансовый директор ...
Как стало известно Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался....
Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Создание сети в регионах
Когда предприятие планирует расширяться и назревает
необходимость внедрения своего товара в другие регионы, возникает вопрос: как
эффективнее организовать сбыт в новых условиях?
С одной стороны, имеются действующие сбытовые наработки, безотказно работающие
на местных рынках. С другой, есть неоспоримо важное условие жизнеспособности
объекта в изменившейся среде – способность к адаптации.
Например, концерн «Калина» (г. Екатеринбург), является одним из лидеров среди
российских производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии.
Решением руководства была принята единая для всех регионов России схема сбыта
продукции через специализированные отделы, созданные при местных дилерах. Это
была стандартная наработка, которая эффективно функционировала на локальном
рынке. Несмотря на масштабное финансирование и активную поддержку со стороны
концерна, лишь 30 % созданных специализированных отделов оказались
рентабельными.
Таким образом, неудача данного проекта еще раз свидетельствует о том, что один и
тот же подход не применим даже в масштабах одного федерального округа. А корни
ее кроются в том, что специфика каждого региона сугубо индивидуальна и
технология внедрения сбытовых схем не может быть идентичной.
Что же предпринять для того, чтобы быть уверенным в успехе, при освоении новых
рынков?
Многие на сегодняшний день уже поняли, что здесь необходимы опыт и знания
профессионалов. Да, именно знания, ведь опыта регионального продвижения,
например, товаров FMCG, недостаточно, чтобы наладить сбыт экструзионного
оборудования в масштабах страны.
Знать нужно не только специфику товара (зачастую это второстепенно). Основному
изучению необходимо подвергнуть будущих покупателей. Сколько их? Каков рыночный
потенциал? Чему равна емкость рынка? Как оценить покупательскую активность?
Какова степень лояльности потребителей к конкретным торговым маркам? Инвестируя
в данные изыскания незначительные (с точки зрения всего проекта) средства,
производитель позволяет себе не беспокоится относительно перспектив своего
продукта. Более того, уверенность позволяет освободить значительную часть
страховых фондов и направить их на дальнейшую экспансию рынка.
Таким образом, наиболее динамично развивающимися оказываются компании,
руководство которых понимает необходимость предварительного «зондирования»
осваиваемых территорий. Предприятия же действующие самостоятельно, не привлекая
опытных специалистов, хотя тоже развиваются, но явно менее интенсивно. Их
тормозят постоянные ошибки и просчеты, на ликвидацию последствий которых уходят
значительные ресурсы, в том числе временные. Удержать, либо завоевать лидерство,
в этой ситуации становится очень сложно.
В данном, конкретном случае, поговорка «не ошибается тот, кто ничего не делает»,
может звучать приблизительно так: «ошибается тот, кто предварительно не
исследует».
Здесь может появиться логичный вопрос: «Как на основе имеющихся объективных
данных о рынке выстроить эффективную систему сбыта, начиная от планирования
логистических схем, заканчивая написанием бизнес-плана и претворением его в
жизнь?». Два наиболее популярных ответа – доверить это специалистам собственной
компании или привлечь внешних консультантов.
Первый вариант, как ни странно, встречается реже, так как собственные сотрудники
зачастую заняты текущей работой, и чтобы их от нее отвлечь, посвятить во все
тонкости и нюансы нового дела, требуется много сил, средств и времени. К тому же
не всегда есть достаточно квалифицированные кадры, способные выполнять настолько
ответственные задачи.
При решении вопроса о привлечении консультантов, многих останавливает отсутствие
подобного опыта и низкая информированность о деятельности консалтинговых
компаний, вообще. Действительно, в российском бизнесе это явление сравнительно
новое, однако, все больше и больше успешных фирм пользуются их услугами.
Однозначно ответить на вопрос стоит ли доверять консалтинговой компании, с
которой вы знакомы лишь по презентации и не имели общих проектов, дать очень
сложно. Никто не пытается оспорить заслуг известных и заслуженных консультантов.
Однако, когда устанавливается устойчивый спрос на какой-либо товар или услугу,
появляется множество организаций которые пытаются на этом спекулировать.
Возникает ряд противоречий. С одной стороны, существует устойчивый спрос на
услуги внешнего консультирования. Это оправдано положительным опытом
сотрудничества с консультантами в области развития и продвижения многих
компаний, а также ограничениями, связанными с занятостью собственных
сотрудников. С другой стороны, наличие среди операторов рынка консалтинговых
услуг компаний с не сформировавшейся репутацией. Это подрывает авторитет
консалтинга, в общем.
Основной вопрос, который встает перед предприятием, осознавшим необходимость
привлечения консалтинговой компании: как выбрать исполнителя среди множества
фирм, предлагающих услуги в данной области?
Ответ на этот, казалось бы, нелегкий вопрос существует.
Необходимо выбирать консалтинговую компанию полного цикла (здесь вы прочитаете,
как выбрать агентство, выполняющее полный спектр маркетинговых мероприятий).
Основное преимущество подобных компаний заключается в том, что вы сможете
убедиться в компетентности сотрудников данной компании еще до того, как доверите
им продвижение собственного товара, либо услуги – на стадии маркетингового
исследования. Это лишь одно из преимуществ. Следующий плюс заключен в том, что
вся информация, собранная, обработанная и используемая данной компанией будет
представлена в едином формате, что исключит возможность ее утери, недостатка,
неправильной трактовки, и т.п.
Таким образом, организация-заказчик решает сразу целый ряд задач.
Во-первых, компания получает объективную информацию об особенностях, специфике и
прочих нюансах выбранного региона, на основе которой можно строить весь
региональный сбыт, с уверенностью в результате.
Во-вторых, заказчику предоставляется возможность заказать составление
бизнес-плана у той же организации, что проводила исследование, а значит, лучше
остальных осведомлена о ситуации на рынке. В этом случае, исключена опасность
утери части информации при передаче и ошибок в расчетах.
В-третьих, это ответственность, которую агентство полного цикла волей-неволей
придется нести за конечный результат, т.к. нет возможности переложить
ответственность на «смежников».
Далее, если заказчику необходимо, консалтинговая компания полного цикла поможет
создать рабочую структуру, на основе сформированных моделей. Для этого, самое
главное, нужно обеспечить подразделение компетентными кадрами. Самостоятельно,
организации-заказчику потребуется немало времени для того, чтобы сформировать
штат торговых представителей, мерчендайзеров, менеджеров-координаторов. Более
того, необходимо подготовить и обучить персонал для работы с конкретной
продукцией. Использование наработок консультантов в данной области позволит
значительно расширить возможности по подбору и обучению персонала, существенно
снижая временные затраты.
В условиях, когда региональное сбытовое подразделение сформировано,
специалисты-консультанты помогут выставить высокие стандарты в работе
подразделения и обеспечить их выполнение, а если требуется и контроль.
Получается, что в лице единственной консалтинговой компании, заказчик получает
партнера, выполняющего функции целого ряда подразделений, что естественно
приводит к снижению издержек на организацию регионального представительства.
Однако, это не значит, что консультанты работают только при условии наличия в
заказе полного набора услуг: от подготовки и проведения исследований рынка, до
методической поддержки работающего отдела. Из всего комплекса, заказчик выбирает
только то, что для него удобнее переложить на плечи опытных консультантов, в
силу каких-либо обстоятельств. Например, некоторые заказчики желают получить у
консультантов только базу данных, содержащую информацию о всех потенциальных
заказчиках в регионе (т.е. делают заказ на проведение мэппинга). Данный вид
услуги в настоящее время является достаточно востребованной и заказывается
практически для любого товара или услуги.
Данные последних исследований деятельности региональных представительств
показали, что работа подразделений сформированных с привлечением внешних
специалистов, эффективнее на 60 % работы сети дилеров, созданной самостоятельно.
Учитывая этот факт, можно смело заявить – привлечение консалтинговых компаний
полного цикла, в сфере сбыта и, вообще, комплексного продвижения любого
продукта, в настоящее время, является все более востребованной услугой,
приобретающей популярность, в связи с максимальной эффективностью и низкой
стоимостью данного метода.