Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Что такое франчайзинг?
Вот как дают определение франчайзинга разные источники:
1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование; ...подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
"Реферат франчайзинг "
Тема: Форма международного бизнеса: франчайзинг, особенности организации
История развития франчайзинга
История развития франчайзинга уходит своими корнями в средневековье. В Оксфордском словаре английского языка (1933 г., стр....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....
Эротическая комедия «Любовь: инструкция по применению» итальянского режиссера Джованни Веронези выйдет в мировой прокат уже в феврале, а посмотреть ленту в России можно будет не раньше мая текущего года....
Известный полузащитник «Лос-Анджелес Гэлакси» и просто красавец Дэвид Бэкхем хочет купить знаменитый клуб «Нью-Йорк Космос». Напомним, именно здесь в свое время играли Пеле и Бекенбауэр. Франшиза обойдется Бэкхему в 16 миллионов евро. Сделка должна состояться в 2013 году....
Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....
Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....
В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....
Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...
Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Три цены бизнеса
Любой бизнес продается — была бы назначена хорошая цена. А чтобы понять,
выгодно ли предложение, компаниям стоит заняться самооценкой. Тем более что
знать стоимость своего бизнеса полезно в принципе: даже если не найдется
покупателя, в процессе оценки можно выяснить немало интересного о своей
компании и развеять многие заблуждения. Наконец, управление стоимостью —
одна из самых современных концепций менеджмента – начинается также с оценки.
Владельцы компаний, привычные к принятию взвешенных решений даже в условиях
цейтнота и тщательной оценке последствий каждого шага, становятся вдруг
наивными и нерациональными, когда речь заходит об оценке их бизнеса. По
словам Владислава Кочеткова, руководителя департамента по PR и рекламе
компании «Магазин готового бизнеса» (МГБ), многие из них совершают ошибки,
простительные лишь детям.
Так, нередко владельцы небольших компаний, назначая цену бизнесу,
руководствуются только своими потребностями и пожеланиями. Переубедить их
трудно, и реальная цена их сильно обижает. Другая частая ошибка — попытка
продажи в виде готового бизнеса не более чем радужных перспектив: «Если
купить оборудование, которое я видел на выставке, открыть филиалы в
Новосибирске и Казани и крутануть рекламу на телевидении, будем иметь
минимум $50 тыс. в месяц». Весьма непросто, по словам экспертов МГБ, убедить
такого бизнесмена, что он пытается продать инвестиционный проект. А это не
стоит тех денег, на которые он рассчитывает.
Подобные заблуждения свойственны не только российскому бизнесу. Вот цитата
из книги Джеффри Джонса и Томаса Уэста «Пособие по оценке бизнеса»:
«Покупателей могут вдохновить такие перспективы, но они не станут за них
платить, поскольку только их время, усилия и ресурсы могут привести к
реализации этого потенциала». Джонс и Уэст отмечают, что любой продавец в
глубине души питает надежду продать свой бизнес за определенную цену, и даже
придумали для нее специальный термин — SDP (the sellers dream price, «предел
мечтаний продавца») . Полностью вычеркнуть SDP из головы владельцев,
вероятно, не удастся. Но полезно знать и о подходах к оценке бизнеса,
позволяющих проверить, насколько мечта соответствует реальности. Этих
подходов три: рыночный, затратный, доходный.
По пути наименьшего сопротивления
Рыночный или сравнительный подход к оценке бизнеса по популярности не знает
себе равных. Секрет популярности — в простоте. В 1950-е годы в Америке, в
момент бурного роста фондового рынка, новых акционеров обучали
ориентироваться в ситуации именно с его помощью. Куда проще: берешь
коэффициент Р/Е (отношение цены акции к прибыли фирмы), умножаешь на прибыль
компании по данным последнего отчета — и получаешь цену акции. Вообще все
так называемые мультипликаторы (как правило, они отдельно рассчитываются для
каждой отрасли) устроены однотипно — это отношение стоимости акции к
какому-нибудь показателю деятельности фирмы (прибыль, выручка или активы).
Берете, например, выручку, умножаете на мультипликатор, и вам известна
стоимость вашего бизнеса.
Другой вариант сравнительного подхода, с использованием данных по
компании-аналогу, внешне ничуть не сложнее. Джеффри Джонс и Томас Уэст
пишут: «Клиент слышал, что аналогичная компания, расположенная по соседству
или в том же городе, была продана за определенную сумму, но он-то знает, что
его бизнес значительно лучше ». Данные по предприятиям-аналогам берутся
также с фондового рынка, из сообщений о сделках М&А (слияния и поглощения).
Алексей Асташев, директор оценочной компании М&А Appraisal: «Сравнительный
подход позволяет понять, сколько инвесторы готовы заплатить за те или иные
стандартные характеристики бизнеса — показатели доходности, объемы
деятельности, качество сырьевой или клиентской базы — с учетом отраслевой и
территориальной принадлежности, организационно-правовой формы и т. д.».
С простотой рыночного подхода может соперничать только его
приблизительность. В России ориентироваться по ценам фондового рынка сейчас
могут только энергетики, нефтяники и металлурги (да и то со множеством
оговорок). А им-то как раз эта информация нужна меньше всего — вполне
хватает средств на содержание собственного департамента оценки. Подбор
подходящего аналога для некрупной и непубличной компании — это проблема и на
развитых рынках. Вне фондового рынка информация обрывочная и, как считает
старший консультант отдела корпоративных финансов компании КПМГ Анна
Абрамова, ошибиться можно очень сильно: «Мы обычно ищем в интернете
информацию о сделках, которые совершались в течение года. Реально удается
использовать информацию о пяти-шести приобретениях. Оценить на основе
полученного мультипликатора цены точную стоимость компании удается лишь с
большой натяжкой. Так можно получить лишь общее представление о порядке ее
значений». Надо сказать, что клиентами КПМГ, как правило, являются компании
с годовым оборотом не менее нескольких десятков миллионов долларов.
Алексей Асташев согласен, что усреднение сильно искажает информацию:
«Зачастую „компании-аналоги" таковыми не являются. Например, для оценки
акций угольного разреза, добывающего энергетический уголь, используется вся
доступная информация: по разрезам, шахтам, холдинговым угольным компаниям и
т. д. Для расчетов используется некий средний показатель по всем найденным
компаниям. Между тем себестоимость добычи угля в разрезе гораздо ниже, чем
на шахте, цены и потребители разных типов угля значительно различаются. Это
приводит к большим вариациям стоимости компаний в зависимости от способа
добычи и типа добываемого сырья».
Кроме того, по мнению руководителя проектов по оценке бизнеса компании
«Бейкер Тилли Русаудит» Татьяны Гиш, нередко деятельность одной компании
«распылена» между дочерними и аффилированными структурами, поэтому
применение мультипликаторов требует тщательного и трудоемкого анализа.