СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?

Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>

Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него

Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>

Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов

В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>

Франчайзинг

Вот как определяют франчайзинг три разных источника: 1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>

Франчайзи

Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга. Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса

Франчайзинг в Казахстане Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франчайзинг бизнес

Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>

НОВОСТИ

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Ecco продолжит развитие собственной розницы

Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....

X5: грядут крупнейшие проверки качества!

X5 Retail Group начала серию крупных проверок качества продаваемых продуктов. Помогать руководству компании будут простые покупатели. Проект будет охватывать все стадии, которые проходит товар прежде, чем попасть в корзину потребителя....

Золотой мальчик Дэниел Рэдклиф

По сообщению британской газеты Daily Mail, самым богатым человеком Великобритании в возрасте до 30 лет признан Дэниел Рэдклиф, актер, сыгравший Гарри Поттера в знаменитой франши...

Москва: как открыть турагентство?

Рентабельность турбизнеса невелика, но сектор очень перспективный. Главным преимуществом является низкий входной билет: для открытия своего туристического агентства в столице потребуется всего 300-400 тысяч рублей....

Lactalis назвали претендентом на йогурты Yoplait

Французская молочная компания Lactalis предложила купить производителя йогуртов Yoplait. Официально предлагаемая за компанию сумма не называется. Однако источники, знакомые с ходом переговоров, считают, что за Yoplait готовы выложить €1,3 млрд....

Скандал недели. Пятерочка потеряла 140 магазинов

Как стало известно Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался....

В Томске пройдет третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей.

13-14 ноября на базе санатория «Энергетик» будет работать третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей и инноваторов. Его участниками станут молодые предприниматели из Томска и районов области, молодежь с перспективными бизнес-идеями, а также специально приглашенные эксперты....

Франчайзинг в хлебопечении и кондитерской промышленности может дать дорогу в бизнес россиянам.

Пекарни и кондитерские, открытые по франшизе, являются хорошим вариантом семейного бизнеса, выполняющего важную социальную функцию. Об этом 29 октября в Нальчике заявил исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко, выступая на проводимом впервые ...

Сочи. Отелями в комплексе «Горная карусель» будет управлять IHR

Компания «НББ-девелопмент» передаст в управление международному гостиничному оператору Interstate Hotels & Resorts (IHR) четыре отеля в комплексе «Горная карусель» в Красной Поляне....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Cколько стоит аптечный бизнес?

В последнее время в тематических изданиях все чаще стали появляться объявления о продаже аптек и аптечных сетей. Только за 2002 год одной из московских компаний, специализирующихся на продаже готовых бизнесов, было принято 17 подобных заявок.

Продавец

Основная причина продажи ? неудовлетворенность собственника размерами получаемого дохода или недостаток средств для развития. Рентабельность выставляемых на продажу аптек редко превышает 4-6%. Прибыльность такого бизнеса колеблется в интервале 2-5 тыс. долл. США в месяц, что сопоставимо с зарплатой менеджеров среднего и высшего звена в московском регионе. Такие компании в большинстве своем создавались в 1995-1997 годах, когда продажа фармпрепаратов подавалась как сверхрентабельное дело. Сейчас, когда крупные аптечные сети проводят агрессивную маркетинговую политику, которой рядовому предпринимателю нечего противопоставить, экономическая эффективность аптечного бизнеса снизилась. Владельцы аптек оказываются перед выбором: продолжать работать, получая минимальную прибыль, войти в одну из сетей, потеряв свою самостоятельность, или продать свое дело, получив средства для инвестирования их в другую сферу.

Средняя цена, запрашиваемая продавцом за свое дело, составляет 162 тыс. долларов. При этом самый дешевый объект был оценен в 35 тыс. долл. США (небольшой аптечный пункт в одном из спальных районов Москвы), а самый дорогой – в 3,5 млн. долл. (оптово-розничная сеть в Саратовской области). Стоимость аптек, продаваемых без недвижимости (вместе с правами аренды), редко превышает 50 тыс. долл.. Выше всего оцениваются розничные торговые компании, работающие в режиме супермаркета (85-120 тыс. долл.), бизнесы, включающие в себя несколько аптек (70-920 тыс. долл.), вертикально интегрированные оптово-розничные сети (от 400 тыс. долл.). Кроме того, надо учитывать, что предприятия, продаваемые вместе с недвижимостью, оцениваются дороже – к цене бизнеса добавляется стоимость помещения.

При этом спрос на аптеки значительно превышает предложение. Так, к консультантам за последний год обратилось более 70 инвесторов, желающих приобрести аптеку или аптечную сеть. Это объясняется тем, что для аптек, более чем для каких-либо других бизнесов, действует правило: проще купить готовое предприятие, чем создавать новое. Затраты времени и средств на поиск помещения, получение всех необходимых лицензий, покупку оборудования, подбор персонала будут значительно выше тех, которые необходимы для приобретения уже оснащенного предприятия.

Покупатель

Всех потенциальных покупателей можно разделить на две группы: владельцы розничных или вертикально интегрированных сетей, стремящиеся к их расширению, и сторонние, или непрофессиональные, инвесторы. Люди, входящие во вторую категорию, как правило, интересуются не собственно аптеками, а в том числе аптеками.

При продаже аптек сложилась уникальная ситуация, когда средняя сумма, которую покупатель готов выложить за бизнес, выше запрашиваемой собственником. Сейчас усредненный инвестор готов купить аптеку за 175 тыс. долл. США Несмотря на это, темпы продаж невелики.

Причина – несоответствие спроса и предложения: инвестор ищет предприятие с хорошим трафиком, расположенное рядом с больницами, станциями метро, торговыми центрами. Немаловажную роль играет хороший ремонт, большие витрины, световая реклама (вывеска), даже грамотный мерчендайзинг.

Кроме того, покупателю важно, чтобы помещение находилось в собственности продавца. В случае аренды ее срок должен превышать 11 месяцев. Расчеты показывают, что увеличение срока аренды на один год снижает требования, предъявляемые инвестором к внутренней норме доходности, на 1,66%. Казалось бы, разница небольшая, но здесь речь идет о том, что покупатель готов к большему сроку окупаемости вложений, а значит, расположен к инвестированию большей суммы.

На практике стоимость работающих компаний определяется преимущественно доходным методом. По сути, цена, за которую может быть продан бизнес, в первом приближении будет равна произведению ежемесячного дохода на срок окупаемости, соответствующий конъюнктуре рынка. То есть, если ваш бизнес приносит 10 тыс. долл. США в месяц, а большинство покупателей желает, чтобы их вложения окупились за два года, то за такую компанию они скорее всего не заплатят более 240 тыс. В настоящий момент инвесторы готовы ждать возвращения своих вложений не более 2 лет (норма доходности – 50% годовых), но для розничных фармацевтических предприятий этот срок может достигать 3-3,5 лет. Показатель возрастает тогда, когда бизнес продается вместе с недвижимостью, в данном случае можно приплюсовать еще 2 года. Дело здесь в том, что недвижимость - высоколиквидный актив, стоимость которого можно вернуть в любое время.

Аптека

Нередко основным фактором, мешающим эффективной смене собственника аптеки, выступает ее завышенная цена. Владелец может аргументировать запросы объемами сделанных им вложений, стоимостью имущества, своим представлением о месте компании на рынке и ее будущем. Он может обращаться к данным независимой оценки. Однако все это не отражает рыночной стоимости компании как готового бизнеса.

За примерами далеко ходить не надо: на московском рынке уже два года продается аптечная сеть, состоящая из 14 торговых точек. Владелец оценил ее в 1,4 млн. долл. США, цену снижать отказывается. Результат –бизнес, несмотря на интерес со стороны потенциальных инвесторов, до сих пор не продан и, судя по всему, будет находиться в неопределенном состоянии еще долго.

страница 2

МАГАЗИН ФРАНШИЗ

указан размер инвестиций
Разместить здесь свое предложение